成都掀新一轮“低首付”诱惑 馅饼还是陷阱？

不久前，成都街头广告牌上掀起了一阵“首付5万”的旋风后，不断有项目抛出“首付3-5万”、“首付7万，得三房”的诱人政策。自房地产调控政策深入影响成都楼市后，一些楼盘开始使用“低首付”的方式来吸引购房者。

“按目前最低三成首付，首付5万，一套90平方米的房子岂不是只卖17万元？”对于积蓄相对有限的购房者来说，要早日圆住房梦，购房首付自然越少越好。不过到底是调控重压下房价降了，还是开发商新的营销手段？对此，记者对当前“低首付”的政策进行了走访调查。

首付七万买套三？首期款可分两次付清

“首付7万元，购买90平米的小三房，是我们公司推出的一种分期首付活动。购买这种90平户型的业主，按我们现在6000的均价来算，首付大约是16.2万左右。剩余9.2万的首期款购房者可分两次付清，交房前还清即可。”在国际城南的某“低首付”楼盘现场，置业顾问耐心地向记者和一名看房者讲解了首付7万的实现方式。

之后又致电另一个推出“首付5万”的楼盘售楼部，得知首付5万同样是分期支付的方式，并非楼盘降价，而该项目则要求年底还清。

记者进一步了解得知，分期付款并非变相降低首付款，而是开发商为购房者垫资。一般情况下，楼盘开出的首付款与购房者的实际应付首付款的差额，开发商可以代为垫付，购房者根据开发商提出的期限，即时还清便可。

“低首付”高调亮相买卖双方各取所需

据了解，“低首付”高调亮相街头后，这样的付款模式“消消地”进入成都本地很多售楼部。“现在房贷进一步收紧，首付门槛提高，这个营销方案主要是针对确实有刚性需求的首次购房者。”该楼盘的营销人员表示，“分期首付的方案也是没办法而为之，不过从目前的效果来看，确实拉动了不少首次购房者置业的成交。”据了解，对于中低端项目的开发商来说，银行提高房贷首付和利率，对他们的影响远比限购大。不少开发商“诉苦”：限购影响的主要是中上层的购买力，限贷影响的是中低下层的购买者，限购后买房资格的问题也许还有办法解决，但购买力的问题，却很难在短期内解决。

大丰房产营销总监蔡雄表示，“对于多数购房者而言，缺少首付资金很多都是短暂现象。比如我们的主要目标客户，大多是资金相对充裕的荷花池生意人，其中有大量的个体户、商人等，他们在短期内可能需要资金周转，采取首付分期，既可以让有限的资金流转起来，同时又可以买到自己想要的房源，一举两得。”

“这种分期付款尤其受到年轻一族的欢迎。”在城南某项目，一位置业顾问告诉记者，眼下“80后”纷纷步入适婚年龄，迫切需要购入房产作为婚房之用，但其资金普遍有限，此时“低首付”可以加快他们实现自己的“住房梦”。

“作为购房者，我更在意首付多少”，在北新润苑项目上看房的教师王先生说，“如果经济条件不算宽裕，可把供房时间定长点，月供压力就不算太大，但是首付不一定付得出来。开发商垫资对于我们购房者来说没什么坏处，人家借钱给你，又能给自己多一点时间的缓冲，买房的可行性确实会增加。”