楼市低迷促销花样升级 购房小心三大甜蜜陷阱

楼市低迷就会出台很多促销措施，既有传统的，比如降价；也有创新的，比如现在叫得很响的无条件退房、特价房。为拨动购房观望者渐渐“麻木”的神经，目前开发商的促销手段也由简单变为复杂，买卖双方拼智力、拼耐力的游戏也上升了一个台阶。  最近有不少读者打电话来咨询：回购房真的是零风险吗？特价房到底是不是缺现房？降价房会不会同时降低质量？……对这些购房者息息相关的问题，成都商报记者做了一系列调查，也咨询了相关领域专家。总体来看，开发商大促销有的是真实惠，有的则是暗藏机关，面对“复杂”的促销手段，购房者真正到了不能大意的时候，多选择、多观察，不要因为繁琐的看楼之路而失去耐心和理智，那样就可能掉进开发商布好的“甜蜜陷阱”。

陷阱一 保价回购

条件界定难，保价执行难实现

深圳绿景香颂在全国掀起的“保值回购，置业无忧”风，一夜之间刮到成都。东山国际新城的“千房保值计划”，承诺3年后东山在售房源均价若低于2011年东山同类物业均价，东山将退还购房者全部差价，同时给予差额部分30%的补偿；悦水蓝山则承诺，凡在2011年12月8日至2012年1月10日之间签订认购协议的购房者，半年内可以考虑是否购买。若届时房价高于现在售价，开发商承诺按现在价格执行，并根据付款方式确定优惠幅度。如届时房价低于现在售价，购房者可选择按当时协议房价购买或退房，开发商不仅无条件退款，还将一并支付自付款之日至退房之日的同期银行利息；中德·英伦联邦也推出保价计划，承诺两年内若中德·英伦联邦项目销售价格低于同等楼层、户型，公司将对其进行价格补差……

中德·英伦联邦营销总监姜川在接受成都商报记者采访时说：“保价计划的推出，旨在打破购房者的观望情绪。明白告诉购房者，中德·英伦联邦不会降价，业主资产不会缩水。”此举明显是为了应对周边楼盘频繁出现的促俏打折策略，稳住购房者情绪，锁定置业需求。

但一位购房者也非常迷惑：“东山承诺的‘同类物业’，中德·英伦联邦提到的‘同等楼层、户型’如何界定？每一套房子因为所处的楼栋、楼层、户型不同，都是不一样的，否则也不可能一房一价。”不少购房者也提出，保价计划现在看来都是开发商说了算，没有第三方评判，购房者还是处于弱势。

泰和泰律师事务所杨律师说，开发商的保价策略本身不违法，是企业对客户做出的一种承诺。但购房者一定要看清楚合同中的约定，辨明“补差价”的限定条件；其次要考虑开发商有没有能力兑现补差价的承诺，经营状况发生变化，无力支付、无法履约也有可能。“同类物业、同一户型，如果未来这种房子都卖完了，没有参考物，则补差根本无法实现。”他说。

陷阱二 含糊的“精装”

精装缩水，小心合同陷阱

本月初，杭州几十户业主与世茂广场精装酒店式公寓之间的“拉锯战”引起国内不少媒体关注。纠纷点在于购买2、5号楼的业主认为，他们房子的精装标准比今年推出的1、4号楼低。使用的洗衣机是普通的BEKO，后者则为名牌LG，此外卫浴、墙纸、地板等项目，也要比1、4号楼的标准低。世茂广场的购房合同与装修合同是分开的，购买合同约定了房价，而在《<房屋装修协议>签署通知书》中，则显示“赠送该商品房的装修服务”。“赠送”二字也就成为开发商以此规避责任、模糊概念的手段。

在各种降价促销手段中，精装房可能是最难以琢磨的。国内到目前为止，还没有一个关于精装修房的交房验收标准，只有《建筑装饰装修工程质量验收规范》等推荐标准，这就给开发商挂着“精装修”标签的房子添加了很多不确定因素。市面上一些开发企业报出的装修标准(一般为硬装)2000元/平米，3000元/平米，都是开发企业自己的标准。

最近，一直想买套精装房的李静女士有点踌躇，在城南三环外看的一套精装房突降2000元左右，价格诱人到了极点，销售人员还承诺说精装标准仍按原来的2500元/平米不变。算来算去，该楼盘成本价也差不多就是目前所售的6000元/平米价格，再减去精装部分，才3500元/平米左右。开发商真的愿意亏本那么多卖房吗？

李静女士咨询了不少相关人士，然后将她归纳的想法告诉记者。一、很多楼盘都被发现在装修标准说明的每条末尾，均加上了“或同档次或接近品质产品”，这表示装修标准模糊不清，可变因素太大；二、装修材料质量与承诺不一致，李女士一朋友前段时间验收了一套精装房，开发商强硬要求先签字验收才能看房，结果到房中一看，卫生间镜子少去一大截面积，影响实用和美观，窗子是歪的，关不严———显然，精装缩水几乎是一个不可回避的漏洞点。

记者询问相关律师，得到的回复是精装房确实是个灰色地带，楼市情况不好时，常常有精装房缩水降低成本的做法，但由于家装价格不透明，以此为突破口是一件很困难的事情。精装房开发商一般会让购房者签两份合同(购房和装修)，这是业内规则。一旦装修质量存在问题，不诚信的开发商会将问题推给装修公司，因为装修合同都是以装修公司的名义签订的。因此在此处提醒购房者，签订购房合同前，一定要向开发商提出查看装修合同，以免日后维权被动，或在交房时由相关律师陪同前往，现场提出疑问，以便获得及时的解决方式。