“今年要多卖30％” 成都多家房企上调年度销售目标

●去年12月到今年1月，蓝光先后斩获城西郫县犀浦、外金沙地块，城东崔家店四幅地块，堪称“拿地劳模”●日前，万科创下“6天内连拿5宗地块”拿地记录，其中分别以5160元/平米和6500元/平米的价格将大源组团及华府板块两幅地块收入囊中●央企保利地产，继11月7日斩获169亩华府地块之后，1月8日又拿下大面113亩地块，扩张步伐加速。

一些大型房企内部公布2013年的销售目标，在去年销售目标的基础上，上调均幅达30%，最高达50%。蓝光、保利、绿地、华润等品牌开发商的年度销售计划都有大幅提升。此外，恒大、中海、万科、龙湖、佳兆业等在内的部分房企都表示将在“2012年的基础上适度增长”。

一系列的数据表明，从已公布去年成都地区销售业绩的房企来看，2012年多数标杆房企超额完成全年销售目标。业内分析，有了较好的起点，今年上调年度销售目标已无悬念。

截至目前，一些大型房企内部公布2013年的销售目标，在去年销售目标的基础上，上调均幅达30%，最高达50%。记者采访获悉，蓝光、保利、绿地、华润等品牌开发商的年度销售计划都有大幅提升。此外，恒大、中海、万科、龙湖、佳兆业等在内的部分房企都表示将在“2012年的基础上适度增长”，但并未给出明确数字。

对此，正合地产董事长毛勇表示，虽然今年政策仍将坚持调控，但各标杆房企依然有信心，从今年制定的销售计划和指标，基本可以看出他们对后市的判断和预期：“稳中有升”。

定价策略稳中有升

“蓝光2012年实现合同签约额120亿元，年复合增长率达到70%。2013年，蓝光将向着200亿的战略目标稳步迈进。”1月11日，蓝光集团董事局主席杨铿在出席“蓝光地产战略合作伙伴年会”上透露。

绿地集团副总裁、西南事业部董事长孙志文也表示，与2012年相比，绿地西南事业部2013年在成都的销售任务上调幅度在40%-50%，即从70亿元上调至100亿元。

四川中德世纪置业有限公司总经理汪斌介绍，中德·英伦联邦在去年11月份就已完成全年销售目标，2012年单盘全年销售额突破20亿元大关。当记者问起2013年的销售指标时，他表示今年中德·英伦联邦全年目标30亿。

初步统计显示，万科、恒大、中海、龙湖等房企均上调了销售目标。成都中海地产方面日前表示，“没有订年销售计划”，因为政策有新的变化，竞争有新的格局。

“从市场看，上半年的以价换量以及下半年以来的改善性需求入市，都是促进销售业绩显著提升的原因。”成都思源经纪总经理廖建华对记者表示，在完成目标后，明年平稳中略有上涨将成为大多数房企的定价策略。高纬环球成都董事总经理豪建思则认为，2012年楼市成交量复苏以及整体资金面缓解的情况下，可以预计的是2013年大部分房企将上调目标。

多种拿地模式并行

“2012年成都土地市场的一个基本的共性就是‘先冷后热’”。成都家慈地产顾问有限公司总经理张猛提到。从全年土地市场数据来看，去年上半年，成都土地拍卖量跌至谷底，成交量较2011年同期下降三成以上，“因故中止”、“流拍”、“底价成交”、“延期”成为土地市场的普遍现象。

第四季度起，土地形势悄然出现逆转，很大层面都由于品牌房企引领的一波年底拿地热潮。从去年12月到今年1月，短短两个月时间里，蓝光先后斩获城西郫县犀浦、外金沙地块，城东崔家店四幅地块，堪称“拿地劳模”；日前，万科创下“6天内连拿5宗地块”拿地记录，其中分别以5160元/平米和6500元/平米的价格将大源组团及华府板块两幅地块收入囊中，成为舆论关注焦点；同时，央企老大保利地产，继11月7日斩获169亩华府地块之后，1月8日又拿下大面113亩地块，成都市场扩张步伐继续加速。

据不完全统计，从去年12月以来，仅蓝光、保利、万科、华润四家公司就至少斥资100亿在成都市场上拿地。在眼下市场去向不明的背景下，大鳄们此举耐人寻味。

机构人士分析称，地产大鳄们在土地市场不断地“入货”与“出货”的意图很明确，就是为今年实现全年销售目标，加速扩张提供充足保证。从去年开始，今年拿地形势也将呈现出多元化趋势，除了公开拿地，还通过企业收购、合作开发等方式取得土地开发权，此前如万科、恒大等进行项目收购，中渝与国嘉合作拿地，星河湾与雅居乐合作联合开发，远洋与太古地产联合开发大慈寺项目等，都是很好的参考案例。