降准后新盘上市更热销 业内：刺激只具短期作用

4月20日，中国人民银行正式下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。这也是近6年来力度最大的一次降准，消息一经公布，再次成为开发商炒作的热点。虽然降准本身并非刺激楼市政策，但降准使得银行资金更加宽裕，银行实际操作中很可能进一步加大房贷利率优惠力度，销声匿迹的利率8.5折优惠也很可能再现京城。这都被开发商视作利好，并坚定了房价上行的观点。但实际上，楼市的真实情况却并非“利好促进房价上涨”这般简单，大多数项目最大的困难仍是找不到购房人。更有业内专家坦言，目前的政策只是短时间刺激楼市，长期来看，如果没有进一步的后续政策出台，全年楼市的成交情况依旧不乐观。

楼市反应

降准刺激下 新盘入市售罄

“330新政”余威未尽，罕见的大规模降准又接踵而至，在利好政策的护航下，楼市已经开始掀起一波高潮。上周末，首开·国风美唐、北京怡园、中粮万科长阳半岛等项目入市都出现了热抢的现象。而上海的豪宅项目大宁金茂府，也首次开盘就收金21亿元，不少楼盘售楼处都重现火爆。

“我们这次排卡的客户就有300余组，每组客户都会有两三个人到售楼处来，所以今天到场的客户已经超过了700多人。”上周末，在首开国风美唐售楼处，销售人员向北京青年报记者表示。

据悉，首开·国风美唐共推出203套中小户型房源，九点半正式开盘，仅70分钟就大部分已售，销售额达到7亿元。

另一个同样位于昌平的北京怡园项目，在上周六开盘，当天共推出225套房源，同样售罄。

对于上周几个热点盘的火爆，亚豪机构市场总监郭毅认为，造成楼市成交高潮的最主要原因是来自于购房客群的置业需求被政策调动，楼市成交量开始出现一轮明显的复苏释放行情。而开发商也寄希望于尽快兑现政策利好，加速周转，因而积极推出新的货量。

开发商

为吸引购房人想尽办法 不敢轻言涨价

降准后，一些项目热销，进一步催热了楼市进入升值通道的传言，但事实上，现阶段的市场仍旧是不折不扣的买方市场，众多开发商思考的不是如何涨价而是如何讨好购房人。

上周，恒大地产高调宣布，将从4月16日8时起，恒大全国所有楼盘住宅部分，全面实施无理由退房。余音未落，合生创展也来抢头条，紧随恒大推出了“房产全周期保价房”，不但提供“退房”服务，还承诺“保价”，并联合了第三方担保机构一起执行。

“现在谁手里有客户谁最牛。”一家全国性房企的销售负责人向北青报记者透露，如果有大单的团购客户，基本上都可以找开发商要到远远低于市面价格的团购价。而为了找到客户，开发商自身的营销部门上下竭尽所能。中高端盘的项目为了找到精准客户，会找一些人专门在中高档饭店停车场记录往来车辆的车牌号，再设法弄到车主信息，将车主标为目标客户。而一些刚需盘则通过一些现场的赠送活动，引得大量普通人在售楼处排队，再派出大量销售人员，人盯人一般站在队伍两边，以小礼品为诱惑，向排队人流介绍楼盘，除了吸引排队索要礼品的普通人以外，还造成了售楼处热火朝天的景象，诱使不明真相的群众，以为楼市又要火了，恐慌地加入到排队看房的人群中。

上述负责人还表示，现在市场上政策层面利好不断，公司内部关于是否提价有过争论，但最后还是考虑到，蓄客来之不易，担心提价后会造成购房人的流失，更不利于项目后期销售。