开发商花样营销能否打动购房者 专家:价格是重点(2)

另一位顾先生在接受记者采访时则表示，自己最近关注了一些在清盘降价的楼盘，准备买这一类楼盘的房源。顾先生说，自己在杭州工作时间不久，一些准备清盘降价或者有特惠活动的楼盘因为总价比较低，所以他一直有在关注。

相反的，尽管一些楼盘有请明星代言、开演唱会，有举行一些比较有意思的活动，但是对于比较在意价格的顾先生而言，这些营销方式并没有太大的吸引力。

记者还采访了一位是在德信大家·钱江府购房的马女士。马女士买下的是钱江府一套118平方米户型的房源。

马女士表示，自己最终决定买这个楼盘，主要还是看好这个楼盘所在的地段，虽然位置相对有一点偏，但是仍然属于钱江新城板块，价格也比较合理，有一定的升值空间。此外，这个楼盘附近从小学到中学都有，不用担心学区问题。

当然，也有不少购房者会被楼盘的定位和营销活动吸引，从而决定买房。

其中记者联系到的一位有意向在欧美金融城买房的金女士，就属于这种客户。金女士表示，自己关注EFC是因为比较喜欢“海龟社区”这样比较“高端洋气”的氛围。自己或者自己的小孩以后如果在这里居住，周边的邻居是一些精英人群，整体的感觉会比较好。

一位准备在绿城·杨柳郡购房的周女士则对记者说，她最开始关注杨柳郡是因为该项目此前举行过一次支付宝“百元众筹青春”的活动。她的100元认筹金通过淘宝搜索“杨柳郡”支付下单，冻结在余额宝中。

当然，除了别样的认筹方式之外，周女士还表示，“young系列”的设计从整体上就比较符合年轻人的喜好，价格也比较合理。

不同的营销可吸引客群 提升成交还需各个环节配合

面对现在楼市上花样百出的营销方式，汉嘉地产顾问副总经理陈焕春表示，营销的多样化算不上是一种趋势。房地产的营销一直以来都有各式各样的方式，包括各种活动等等，毕竟目前的市场已经不能单一靠广告就能吸引到客户的。

除了各式各样的营销方式，互联网在房地产的营销中也占据了一席之地。近几年来，不少房企开始与电商有更多的合作，如今年的楼市中也出现了“淘宝+万科”的消费账单抵扣、“微信+万科”的联手卖房、万达携手百度、某讯攻入O2O等现象。

陈焕春认为，房地产营销转向互联网肯定是一种趋势。“互联网和房地产的合作并不是当前才有的，其实前两年就已经有这样的现象出现。营销方式也已经慢慢在往互联网方向转型。互联网的营销对于营销渠道来说，有一定的补充和提升。”

“互联网营销是需要一定可行性的，因此并不是所有的房地产营销都会有所转型。”陈焕春补充说。

但是不是新奇的、好的营销方式就一定能够提升楼盘的成交数量？想要增加成交真正需要做的应该是什么？

对于这一问题，陈焕春认为，想要提升楼盘的成交数量是非常复杂的，仅仅依靠各式各样的营销方式肯定不够。楼盘的销售，从战略、战术，到活动，都是一个系列，中间的环节缺一不可。单靠营销可能会吸引到一些客户，但是房源的最终成交还是需要靠各个环节的互相配合。