启动“全力回款”大冲刺 有房企专门成立“回款小组”

10月31日，115家A股上市房地产开发企业三季报全部披露完成。

来自Wind的数据显示，前三季度A股115家房企合计实现营业总收入13800.40亿元，同比增长22.25%；合计实现利润1593.21亿元，同比增长15.40%。其中，57家房企实现净利润正增长，17家房企净利润同比翻番。

另据克而瑞发布的数据显示，2019年1?9月，TOP100房企整体实现全口径销售金额8.06万亿元，同比增长15.0%；整体实现权益销售金额5.93万亿元，同比增长3.7%。

虽然各项财报数据仍同比稳步上升，但房企的销售压力正在加大。

11月4日，佳兆业集团控股战略官、战略研究院院长刘策告诉时代周报记者，目前大部分标杆房企面临较大的资金压力，甚至三盛宏业、颐和地产等房企出现爆雷现象，因此建议营销端尽力跑量，回笼现金流，缓解资金压力。

“临近年末，不少开发商都把回款作为首要工作，所以才会降价走量。”11月1日，深圳某大型房企中层告诉时代周报记者，一些布局以三四线城市为主的房企，回款的压力较大，自然优惠力度也会加大。

龙头房企四季度更是严阵以待。

10月26日，万科方面向时代周报记者表示，公司会坚持积极销售、积极回款、做好长期库存的去化和存量资源的梳理。另据万科财报显示，鉴于部分城市房地产市场调整，公司对个别存在风险的项目计提存货跌价准备。截至9月末，万科存货跌价准备余额为30.6亿元。

近日，时代周报记者还从碧桂园获悉，从去年开始，碧桂园就紧抓回款，并在今年用权益回款来进行考核。与此同时，碧桂园还把之前制定的“三四五线全覆盖”策略优化调整为“精准全覆盖”策略，并要求三四线城市的项目在开盘时现金流就争取回正，后续市场反映好的项目，推盘速度加快，市场反映不好的项目，就减缓建设进度。

另据媒体报道，恒大集团主席许家印在10月7日的季度工作会议上指出，地产业务的销售和销售回款仍然是公司未来的头等大事，一定要提前超额完成今年6000亿元的销售任务。同时，下半年销售回款要确保2800亿元、力争3000亿元。

目标完成率分化

在楼市调控高压下，上市房企的目标完成率也出现分化。

时代周报记者根据已经发布业绩公告的上市房企统计，截至9月末，三家龙头房企中，中国恒大累计销售超4530亿元，目标完成率达75.5%。尤其9月，恒大共销售831.1亿元，创公司单月销售历史新高，环比增长73.8%，同比增长31.9%。而碧桂园和万科分别实现销售额4756.1亿元、4229.3亿元（权益），但两者均未公布今年销售目标。

中海地产、世茂房地产分别实现合约销售2601.2亿元（2902.2亿港元）、1739.9亿元，目标完成率分别高达82.92%、82.85%。新城控股(601155,股吧)、龙湖集团、华润置地同样不遑多让，分别实现合约销售1976.91亿元、1746.2亿元、1753.7亿元，目标完成率均在72%?80%之间。融创中国和保利发展分别实现合约销售额3694.9亿元、3467.73亿元，目标完成率较上述房企略低，分别为67.18%、69.35%。

值得注意的是，部分中型房企在前三季度业绩完成率较高。其中龙光地产前9月合约销售同比增长31%至约717亿元，目标完成率高达84%，位居地产行业前列。阳光城(000671,股吧)前9个月销售金额达1502.11亿元，按照1800亿元销售目标计算，已完成年度目标的83.44%。

但亦有部分头部房企业绩完成率不甚理想。其中绿城今年前9月实现合同销售金额约795亿元，按照2000亿元销售目标，目标完成率为61.6%。今年喊出1600亿元销售目标的富力，前9月实现合约925.6亿元，目标完成率为57.85%。