收益锐减之下,靠佣金生存的房地产经纪公司如何自救?

“很多年没在家过元宵了，很开心！但我真的需要工作了。”这是成都房产经纪人赵超最近在朋友圈发的一条信息。

“公司有员工1000多人，每月支出（薪资及办公楼租赁费用）就得1000万元左右。”成都正合地产董事长毛勇表示。

“我们2月10日就线上复工了，让员工维护好与业主、客户的关系，开展一些培训，让员工的劲头不要散了。”四川中原地产副总经理卢华说。

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新冠肺炎疫情之下，对于依靠佣金作为主要收益来源的房地产经纪公司而言，无疑面临着巨大考验。《每日经济新闻》新闻记者近日调查发现，即使每年代理销售业绩达数百亿元的老牌房地产经纪公司，受疫情影响业务停滞，现金流亦趋于紧张。那么，困境之下的房地产经纪公司如何自救？

“真的需要工作了”

“很多年没在家过元宵了，很开心！但我真的需要工作了。”这是在成都从事房产经纪多年的赵超最近在朋友圈发的一条信息。

赵超所在公司原定2月10开工，但因为疫情影响又一次推迟，这次暂定2月17日开工。在此期间，赵超按照公司安排在家接受线上培训课程，公司每天要进行考核。

平时在赵超的朋友圈，经常会看到他分享的包括新房、二手房在内的房源信息和成单过程。入行4、5年来，这是赵超第一次遇到这种在家办公的状况。

“其实有的客户年前跟紧一点还是可以成交的，时间拖得越久成交概率越低。”谈到手上的客户，赵超有点惋惜。

疫情对经纪人的影响  数据来源：中房经联、贝壳研究院

为配合抗击疫情，成都对住宅小区人员进出的管理进一步加强，这也意味着房产中介无法实施客户带看了。实事上，早在1月27日，成都市住建局就出台了相关举措，疫情期间推行房屋交易合同网签备案不见面办理。

赵超的朋友圈显示，最近半个月时间他基本没有推广过一套房源，而往常推广房源是赵超和他同行们每天的固定动作，即便节假日也不例外。“推广了也不会成交，哪有买房不看就成交的？”赵超告诉《每日经济新闻》记者：“目前公司实施的线上看房销售方式，至少可以跟客户保持沟通，以便开工后联系看房。”

这个春节是他参加工作以来陪家人度过的最长假期，天天宅在家里，除参加公司的线上培训，就是吃了睡、睡了吃。不过令赵超有些担忧的是，长时间不开工，家庭收入大受影响，毕竟经纪人靠底薪是生活不下去的。

不过，作为公司的老员工，赵超表示自己不会轻易离职。“希望这除了吃就是睡的日子早点过去。”

“我们2月10日就线上复工了，让员工维护好与业主、客户的关系，开展一些培训，让员工的劲头不要散了。”四川中原副总经理卢华告诉《每日经济新闻》记者，目前实行的线上销售模式，因为不能实际带看，转换成成交的情况还是很少。“更多的是让员工能积累积累，打好基础，在疫情结束后有一个好的状态迎接工作。”