一手房优惠疯抢客户 4个月成都中介门店千店关张

3月，成都主城区中介门店在4000家以上，6月，仅剩3500家左右。一手房优惠疯抢客户，品牌中介趁机洗牌。截止7月底，4个月之内，成都有上千家中介门店关门歇业。

受限购、限贷、利率上浮等一列调控政策的影响，成都二手房市场全线低迷。从今年3月份开始，很多门店连续几个月零成交，关店歇业成为无奈之举。据伊诚房产统计数据显示，今年3月份，成都主城区有中介门店4000余家。而到了6月份，仅三个月时间市面上就仅剩余3500家左右，加上7月份关门的中介门店，近四个月，成都二手房中介门店关门的数量上千家。

三个月不开张

“建设路、金沙、双楠等区域二手中介门店关店率均达53%以上，未来几个月，关店现象将更迅猛”

8月13日，成都报道记者来到建设路红枫岭楼下。3月份伊诚房产、中原、富房、嘉好、双盈、锐丰等11家中介门店齐聚一排的壮观景象早已不复存在，短短四个月时间一条街就关了6家门店，关店率达55%。记者现场细数了一下，嘉好、双盈、锐丰等中介门店已经难寻踪影，整条街道上仅剩下伊诚、中原、富房等5家门店。

同时，在金沙、双楠等片区中介关门的速度也非常快。金沙一条街上今年1月有15家中介门店，到现在只剩7家，关店率达53%。双楠街3月份时整条街上有大大小小20家左右的中介门店，而现在也仅剩余8家，关店率达60%。

在双楠街一家开间不到2米、由“铁将军”把门的二手房门店旁，一位卖面食的大妈说：“10天前就关门了。”她感慨地告诉记者，过去楼市成交火爆的时候，附近有几十家大大小小的中介门店，那些中介门店里上班的姑娘、小伙们一般晚上十一二点了还在忙，“现在房子卖不动了，关门的关门，转行的转行，连我的面馆生意都受影响了。”

在红枫岭楼下开过二手房中介门店的沈先生，几天前刚把铺面转租给了别人。沈先生说：“市场好的时候还行，市场不好的时候大公司挺得住，但对于我们这种只有一个门店的小公司而言就难熬了，每个月的固定支出在15000元左右，连续两三个月开不了单，很恼火。”

四川伊诚房地产经纪有限公司总经理徐万刚表示，2008年受地震影响，市场也非常惨淡，当时成都二手房中介门店就从4200余家锐减到了2500余家，关店率在40%左右。目前，成都中介的新一轮洗牌才刚刚开始，真正的寒冬可能还在后面，今年下半年乃至明年上半年，市场都不容乐观，未来几个月关店现象还会更加迅猛。

五成业绩源于租赁

“成交下滑，品牌中介将业务重心转向代理和租赁，小中介靠租单无法维系正常运营，只有关门”

今年上半年，成都主城区共成交二手商品住宅14869套，环比下降了48.5%，而7月份，成都二手住宅成交2334套，和6月相比又下降10%。

去年12月还没更名的伊甸城当月成交量1000套以上，今年7月只有500套左右，下降40%。连成都品牌中介的成交量都下滑近半，小中介的境遇更是不难想象。买卖难做，一些品牌中介开始把业务重心转向代理和租赁，富房现在的租赁业绩就已经占到了公司业绩的50%。对此，一家正打算关门的小中介老板摇摇头：“租赁的时效性很快，和买卖单相比，客源房源的信息量要求更大更及时，品牌中介网点多，自然消化也更快，对于小中介而言，竞争压力很大，而且一个月即便能开几个租单，也根本不能维系门店的正常运转。所以趁早关店绝对是明智之举。”走访中记者发现，很多即便是现在还开着的门店，对市场的热情也不高，基本不抱希望。

一手房降价疯拾客户

“一手房促销分流二手房客户，下半年二手房市场继续量价齐跌”

中介门店大幅关门歇业，究其原因，主要是因为今年以来国家进一步加大对房地产市场的调控，新国八条、限购令、加息、调整准备金利率等一系列调控政策接踵而来，导致购房者观望情绪空前浓厚，二手房市场严重受创。

除了政策原因外，目前新房市场对二手房成交量的影响也较大。富房不动产房屋经纪有限公司常务副总刘应忠表示：“今年7月，前一周一手房与二手房的成交量之比还是1.5：1，上一周就迅速滑到了2.57：1，这与最近新盘的各种优惠政策，宣传量大有很大关系，一手房的各种促销措施明显分流了部分二手房客户，导致二手房市场更冷。”

同时，目前一些区域的二手房价已经开始松动，更加剧了购房者的观望情绪，也使得一些房东更加惜售。业内人士预测，下半年成都二手房还将持续量价齐跌的现象。

二手市场趁机洗牌

“目前正是中介行业洗牌整合的最佳时间点，小中介退市，品牌中介趁机占据新一轮市场先机”

记者走访发现，现在关店的中介门店中，大多是小中介，用业内人士的话说，成都的小中介很有活力，市场好的时候马上浮出水面，市场不好的时候随时关门“撤漂”。

品牌中介公司也有关门的现象，包括伊诚房产、富房等，但是这种关门更多的是门店调整。徐万刚告诉记者：“现在市场上关门的中介很多，一些平时很难找到的好地段的铺面开始退出来，特别是一些转角商铺，紧靠小区大门的铺面非常难得。所以伊诚关掉了一些业绩不好和同区域太密集的门店，新增这些好地段的门店，趁机做一些门店调整。”据了解，对于中介公司来说，现在做门店调整再合适不过，铺面转让费也比之前便宜很多，红枫岭40平方米左右的门面，去年底转让费要5万元，而现在的转让费只要2万多元。

不少业内人士指出，出现关店潮对于中介行业来说并不一定就是坏事。目前实际上是中介行业洗牌整合的一个比较有利的时间节点。一些实力相对较弱的小中介在市场压力下关店是必然趋势，但一些有实力的中介则会出现逆市扩张的情况。对品牌中介而言，既可以低成本拿到好铺，重新梳理自己的门店，又可以趁机占据好的地段，占据新一轮的市场先机。随着强者越来越强，也更利于行业的规范。

业内人士指出，2007年，成都品牌中介加起来的市场份额不到20%，而现在成都市场排名前20的中介大约能够占到50%的市场份额，这一数据的增长，实际就是在一次一次的调控和洗牌中增长上来的。而这一数据的每一次增长，其实预示着成都二手房市场又向规范化迈进了一步。