现代科技移植大邑撬动农村金融市场

每年9月开学季，学子们纷纷离开家乡踏上求学的路途。不过这次，在成都大学大二读书的小刘没有再揣一摞厚厚的人民币去学校报到缴费了，带一张有“银联”标识的大邑交银村镇银行兴民借记卡足够了。

现代银行业不可能脱离现代金融工具，依托母行交通银行良好的系统平台，早在开业之初，大邑交银村镇银行就发行了带有“银联”标识、以人民币结算的金融支付工具——兴民借记卡，开创了国内村镇银行发行银行卡之先河。只要持有这张卡片，可以在国内甚至国外任何一家有银联标志的自动柜员机上跨行异地支取，且都不收任何手续费。“这下家里人打钱给我，我在任何一家银行的自动柜员机上取钱就行了，而且不用花跨行支取手续费。”小刘很满意。

要想在竞争日趋激烈的金融市场占据一席之地，现代的科技手段只是硬件环境，再先进的技术也需要人来推进，才能为当地群众提供便捷高效的金融服务。

踏破门槛“挖”存款

大邑县城中心迎春广场，车水马龙，人来人往。这里云集着多家金融机构，与大邑交银村镇银行一墙之隔的分别是农业银行[0.00% 资金 研报]和一家小额贷款公司。处在中间位置的村镇银行营业厅宽敞明亮，办理业务的群众也熙熙攘攘，大厅长凳上也坐满了等候的群众。“这要是放在两三年前，是绝不会出现的场景。”会计主管张航告诉记者，如果不能发卡，不管是消费或者支付都很不方便，这直接影响村镇银行的开户数，进而影响到存款业务。当然，即便是有了借记卡，最初老百姓对村镇银行的认同度也并不高。农村新型金融机构是新生事物，除了贷款客户，很少有人主动将钱存在这里，即便是有企业或个人在这里开户，也是为了获得贷款。“那个时候银行冷清得很，很多人宁愿在其他银行排队办业务也不愿过来。”不过这些客观因素并没有阻碍大邑交银村镇银行存款营销的步伐。

第一个营销目标，就是现有贷款客户。位于新场镇的祥业机械与大邑交银村镇银行的合作已有五、六年了，现在不仅公司员工工资全部通过兴民卡发放，公司长期合作的钢铁材料供应商们也都办了张兴民卡，每次采购原材料的货款全部通过银行转账。张航介绍说：“这样不仅客户方便，我们对公司每日资金流水有账可查，便于贷后管理。”就是靠这样一点一点捕捉客户信息、延伸跟进的方式，使得大邑交银村镇银行克服“先天劣势”。2012年，大邑交银村镇银行成功做成了四川某猪业股份有限公司的贷款业务，并指定专人进行一对一维护，仅这一家企业，就实现日均余额3500余万元。“为了说服这家企业在我们这里开户结算，上至公司老总、下至保洁员大姐，个个都和我熟得很。”张航笑着说。

科技应用金融生活

目前大邑交银村镇银行已累计发卡6000余张，“兴民卡”遍布大邑各乡镇，老百姓凭这张借记卡，可以在家附近任何一家银行完成免手续费存取款业务，同时方便了上下游客户之间转账汇款，还能防范假钞、诈骗、盗窃等事件。2008年，大邑交银村镇银行还申请并获批成为“全国城市商业银行资金清算中心”会员资格，成为国内第一家全国城市商业银行资金清算中心的村镇银行会员。大邑交银村镇银行开立的银行汇票可以在全国26000个网点解付，同时还可以为全国100多家城市商业银行的银行汇票办理代理解付业务。

在取得当地人民银行支持的情况下，大邑交银村镇银行正着力打造生产系统的基础建设，先后申请并开通了成都地区同城交换、人民银行大小额支付系统，以及与交通银行生产系统的全面联通。随着这些渠道的开通，使大邑交银村镇银行的同城交换可做到次日到账，通过人民银行大额支付系统的汇款可在两小时内到账，通过小额批量支付系统的汇款可在当日到账，如果在交通银行开户，可实时到账。大邑交银村镇银行优越的结算硬件环境将为客户提供更加优质、快捷的金融服务。

数据说话

截止2012年12月末，大邑交银村镇银行存款余额67365万元，占大邑市场存款总额的3.54%，在大邑县9家金融机构排名第8，其中新增存款28322万元，排名全县第5，增幅72.54%，增幅排名全县第1；贷款余额45092万元，占大邑市场存款总额的6.15%，在大邑县9家金融机构排名第6，其中新增贷款10999万元，排名全县第5，增幅32.26%，增幅排名全县第3。

记者点评

现代金融离不开现代科技手段，在竞争日益激烈的农村金融市场，依托母行交通银行良好的系统平台，大邑交银村镇银行凭借这一“后发优势”，在为当地百姓和企业带来金融便利服务的同时，已经在竞争激烈的农村金融市场占据一席之地。本报记者 张娅娜 张惠 摄影 刘阳