成都九龙仓项目降价非特例 为快速回笼资金？

素来对房地产市场发展趋势“嗅觉”灵敏的港资房企近期动作频频，这其中，又以香港地产巨头九龙仓集团为代表。《每日经济新闻》记者注意到，今年3月下旬以来，九龙仓从华东区的杭州、常州多个项目开始掀起一拨降价潮，近日又蔓延至西南地区。

九龙仓一位高管近日表示，2014年公司将采取快销的方式回笼资金，力求实现既定销售目标。不过，这似乎与港资房企以往坚持的“慢开发、高回报率”开发模式相悖。业内人士认为，在房地产开发未来利润趋薄的大背景下，港资房企应告别传统开发模式，更多学习内地房企的高周转模式。而转型“高周转”，亦是九龙仓、莱蒙国际等港资房企近年来正在尝试的发展路径。

九龙仓多地“杀价”抛盘

3月下旬，九龙仓在杭州的项目以低于外界预期价开盘发售。继而，在常州，九龙仓旗下年华里宣布降价，此前均价6000元/平方米左右的房源，直降至5000元/平方米；此外，九龙仓在常州打造的高端楼盘国宾一号的价格也出现松动，该项目日前推出20套特价房，均价在8200元/平方米左右，比前期售价低了约2800元/平方米。近日，九龙仓在成都的“御园”楼盘项目也出现了降价。

对于九龙仓多地降价促销，中原集团研究中心总监张海清分析认为，目前九龙仓常州、杭州两地的可售住宅面积分别为128万平方米、68万平方米，在目前市场观望情绪渐重，信贷环境不甚乐观的情况下，九龙仓倾向于先于市场主动降价，以价换量。

这也与近日九龙仓方面由高层对外透露出的信息不谋而合。3月27日，九龙仓举行2013年全年业绩会，九龙仓方面指出，2014年内地的销售目标是230亿元，较去年增长10%。但数据显示，2014年前两月，九龙仓在内地的销售不到20亿元。“以这个步速全年是做不到230亿元的。”九龙仓副主席吴天海表示，为了快速回笼资金平衡毛利率压力，九龙仓今年的主要销售策略就是多销。

同策咨询研究总监张宏伟则认为，九龙仓多地降价促销，体现了欲快速回笼资金以及对现阶段的企业市场策略进行调整。

“根据市场的最新情况，我司对御园项目部分库存产品作出了价格调整。“昨日（3月31日），九龙仓成都公司通过邮件向《每日经济新闻》记者回复称，“阶段性的优惠促销和尾盘的处理都属于正常营销行为。”对于多地低价促销及是否向“高周转”转型的尝试，记者将采访提纲发送至九龙仓方面，但截至发稿时，未能收到相应回复。

港资房企转型“快周转”？

九龙仓大举进入内地始于2007年左右。数据显示，截至2013年底，九龙仓在内地土地储备的总建筑面积1180万平方米，分布于15个城市。其内地资产一半以上集中于华东地区，成渝地区占比超过30%，华南华北占比仅15%左右。

中原地产华西区总经理庄泽宝认为，“从房地产开发的发展趋势来看，快周转是方向之一。港资企业在香港的模式不一定在内地适用，需要进行改变。”

今年1月，九龙仓中国地产发展有限公司主席周安桥曾表示，“一般来说，香港的地产公司开发周期都比较长，资金周转也比较慢；但放在内地市场，这样的运营模式完全不合适，提高资金周转，快速开发、快速回笼资金才是主流模式，作为港商的九龙仓已经意识到这点。”

除了九龙仓，其他一些港资房企也在谋求转型，告别传统开发模式。近年来，具有港资背景的莱蒙国际也正尝试着向“高周转”模式的转型。

但亦有一些港资企业代表表示，当前企业并不打算走高周转的模式。“我们没有打算降价，我们主要低开高走，和一些企业高开不同。”昨日，某港资房企城市公司负责人向《每日经济新闻》记者表示。

对于近日九龙仓集团在内地多个城市的积极降价行为，中国房地产学会副会长、北京大学教授陈国强表示，港资房企的开发理念讲究随行就市，其在内地项目偏于高端，也面临市场压力，销售风险。当市场阻力大时，他就会更倾向于快速出货。