好的冲刺百亿差的销声匿迹 成都开发商两极分化

在这些“插班生”中，已经出现了明显分化，真正实力雄厚能改写成都楼市格局的占三成左右，他们中的佼佼者已经进入了成都楼市的第一梯队。大约四成的二级开发商在成都平稳发展，剩下30%左右的二级城市开发商已经淡出成都市场，鲜有声音。

优等生 今年已经进入第一梯队

二级城市开发商集中登陆成都的历史可以追溯到2005年，那年第一波二线城市开发商开始“攻城略地”。四川新宏实业有限公司、自贡雄飞都是在2005年进入成都的。2009年，成都楼市迎来第二波二级城市开发商进驻高峰，有将近20家二线城市房地产企业集体搅动成都楼市。2013年，第三波二级城市开发商占领成都楼市的高潮来临。蓝润、领地、雄飞、明宇、邦泰、泰合、恒河控股等四川二级城市开发商，均在成都有着非常强劲的表现。

据介绍，2013年，蓝润在成都共实现销售金额近20亿元，2014年蓝润成都公司的销售目标锁定成都前5强，并通过持续的土地储备，有望跻身未来的100亿军团。另一家从乐山起家已经将总部迁到成都的房地产企业———领地集团，也把未来的目标定位在“成都楼市前十位”。目前领地城北的海纳时代项目已经亮相，操盘的工作人员中有不少是过去蓝光的员工，因此领地又被业内称作“小蓝光”。除领地·海纳时代外，今年领地还将携位于天府新区的环球金融中心、天府广场的领地中心和位于一品天下的一品中心三大精品城市综合体项目力争实现产值破百亿目标。而明宇作为南充房地产市场的佼佼者，突入成都后以酒店开发独辟蹊径，在强手如林的房地产行业站稳脚跟。目前的明宇金融广场已经成为东大街的地标之一。以酒店开发带动项目的写字楼和商业销售，用酒店的高消费人流保证商业的繁荣，带动写字楼的投资价值。

差等生 无地可拿 销声匿迹

“我们就像一个个‘插班生’，在别的企业都已经完成了市场的品牌塑造之后，我们才加入进来，劣势很明显，”刚进入成都市场时，四川蓝润集团副总经理易杨这样说，“我们抱着学习的态度，希望在这个市场中历练成长。”经过几年的历练，这些“插班生”有的表现很好，进入了优等生的行列，有些却发展乏力，在成都楼市销声匿迹。

宜宾五粮液旗下的同泰置地以高达100%的溢价率拿下新都区斑竹园镇杨柳村五社地块后开发了源上湾项目，此后就再没动作；泸州佳乐房产将第一个项目落子城北大丰，在成都其他区位没有表现，世家·东部时空、榕树岭这些二级城市开发商开发的项目，只在2009年、2010年火过一阵，其开发商就没有后续动作了。

拿地，几乎成为大多数二级城市来蓉开发商面临的主要问题，尽管具有不俗的资金实力，但在全国品牌云集的成都楼市，竞拍拿地并非易事，“其实大多数开发商在成都开发，是因为公司之前以合作等方式在成都有土地储备，当这些资源开发完成后，要继续拿地确实很难。”一位不愿意透露姓名的二级城市开发商负责人告诉记者。当年，世家·东部时空项目的地块是从中集集团手上转让过来的。因为竞争激烈，一些二级城市开发商选择从郊区侵入主城区开发。然而，在郊区开发很难形成品牌效应，郊区楼盘的去化率慢也影响了这些开发商的发展。

吉信行董事、总经理潘海认为，来自川内二级城市的开发商实力都是比较强的，具备相当的竞争能力，普遍具有资金成本控制较好，有雄心壮志发展战略等特点，但是在面对成都这个崭新的市场环境时，他们对本土市场和客户的了解程度相对较弱；另外，在短时间内，本土资源整理利用方面也可能是一个瓶颈，“从目前的情况来看，快拿地快开发是部分企业的开发特点，在二三线城市可能项目资金投入相对较小，但是在成都，土地、开发、运营成本相对较高，对发展商的资金筹措能力和流动性要求更高，这一点可能是开发企业能否步步为营步步高升的关键。”

插班生 两极分化还将继续

作为成都楼市中一股不可忽视的力量，未来川内二级城市开发商的分化还将继续。仲量联行华西区研究部总监马伟业指出：“这是四川二级城市开发商在发展到一定阶段后，产生的合理现象。二级城市开发商进军成都是一种趋势，首先，作为西部最重要的中心城市之一及房地产市场之一，进入成都有利于四川二级城市开发商树立品牌形象，对他们进一步布局全国有着重要的意义；其次，天府新区、北改等新区建设和旧城改造的进程带来大量可供开发的土地，也为越来越多的四川二级城市开发商进入成都提供了机会。在二级城市开发商的进驻浪潮中，分化肯定会出现。一些开发商凭借其高质量及差异化的产品会赢得市场的认可，而一些缺乏核心竞争力的二级城市开发商会被市场淘汰。”

中成房业副总经理赵亮认为，一些二级城市开发商其实已经成功布局全国，比如领地、明宇等，这样的开发商已经跳出了“插班生”的范畴，“将来这样的开发商可以变成四川房地产业的代表，而不是单纯的二级城市本土企业。”另外一些机会型的二级城市开发商，在一个项目做完后没有后续的规划和计划，就很难在竞争激烈的成都市场站稳脚跟。成都商报记者 杜娟

部分淡出的“插班生”

2006年 遂宁正黄置业

正黄·金域国际

正黄·上岭

2006年 攀枝花新宏实业

沙河·上

2009年 广元龙腾

东麓城

2010年 宜宾同泰置地

源上湾