成都开发商不涨价了 想买房的趁时“快下手”

今年一季度，为快速回笼资金，不少开发商选择了以价换量的营销方式，例如铂雅苑、九龙仓·御园。近期很多新近准备开盘的项目都对价格进行了下调。这对购房者而言是利好，房价不涨了，品质房源，合理价位，正是下手的好时机。

典型案例

南延线某即将亮相的新项目，从前期蓄客的情况看，不是很乐观，去年底定下的价格比现在公司内部讨论的价格要高出1000元/平米左右，但销售人员把价格放出去后，收到的反馈不太好。最后，项目营销总监在考察了周围二手房实际成交价后，上报公司调低开盘价。

近日记者从各项目售楼部了解到，受当前市场大势影响，很多新近准备开盘的项目都悄悄调整了价格策略。一些曾经开盘必涨价的楼盘以老价格推出新组团，有的甚至还降价出售，而一些纯粹新项目亮相的楼盘，也一改前期高举高打的价格策略，调低了开盘价。这些项目中既有高端项目，也有刚需楼盘。不约而同地以价换量，透露出开发商对当下市场的预判，也意味着毫不含糊地告诉购房者：房价不涨了，想买房的此时可以下手了。

以价换量开发商调低价格预期

虽然今年一季度政府并未出台明显的楼市调整的宏观政策，但由于银行对开发商“钱袋子”的收紧，致使开发商压力山大，为快速回笼资金，不少开发商选择了以价换量的营销方式。最抢眼的是，前段时间铂雅苑、九龙仓·御园均实施了降价，并获得了高成交——铂雅苑在3月总共销售9亿，九龙仓·御园也达到了热销的目的，这极大刺激了楼市神经。据了解，包括万科、龙湖在内的大品牌开发商在价格策略上都有跟进之势。

“目前市场上确实没有大幅涨价的项目出现，近期各项目基本都是平价推出。”某机构负责人认为，与年初成交滞后被动调整价格策略的情况相比，三、四月份以来，开发商开始主动应对市场，调低价格预期。

此外，前一阵有的项目“被降价”，对此，有业内人士透露，原因主要是价格审批受限，“有的就选择脱去精装卖毛坯，有的就选择位置不太好的组团先推。”该人士认为，这些调整可以看得出是价格没有获批，进而减配以求利润。

新盘蓄客难低开换取高关注

“在市场大势不好的情况下，快跑肯定是追求的第一指标。”城北某项目营销负责人告诉记者，“目前大家有共识的是，现在不管是刚需盘还是改善盘，蓄客量都在减少，在蓄客难的背景下，调低价格预期是一种跑量的手段。”

南延线某即将亮相的新项目，开盘现场已完全准备好。“去年项目周围几块地都以较高的价格拍出，当时我们认为今年这个区域的项目价格肯定会有所上涨，但从前期蓄客的情况看，不是很乐观。”该项目负责人透露，去年底定下的价格比现在公司内部讨论的价格要高出1000元/平米左右，但销售人员把价格放出去后，收到的反馈不太好，“项目周围竞品较多，而且他们的价格今年都没有调整。”最后，项目营销总监在考察了周围二手房实际成交价后，上报公司调低开盘价。

今年新盘入市的项目在三、四月份有很大的放量，如何在竞争中突破重围？以较低的价格在开盘时获取高关注，成为很多项目选择的策略。据了解，近期新入市的新盘以改善型项目为主，开发商之所以对新盘入市定价保持理性，有业内人士分析称，这与未来改善盘、高档盘数量较多，从而遭遇较为激烈的竞争不无关系。“即将入市的纯新改善盘，甚至是定位较高的高档盘，入市价格预期平稳，意味着将不会给区域房价起到带动作用，而是促使区域房价的稳定。”

房价不涨现在买房正当时

“开发商对价格策略的集体调整，其实对购房者而言是利好。房价不涨了，想买房的正是下手的好时机。”好宜家房产代理机构负责人步起认为，对于购房者而言，现在正是买房的好时候。“开发商越来越注重产品品质的打造，显然与竞争有关系，但也折射出新盘首期入市虽然低开，但是开发商仍旧期待后期产品有更高的溢价空间。为了获取销售的持续爆发力，开发商在新推项目时会推出较好房源以获得市场口碑，而当下的价格也处于较为合理的价位，品质房源，合理价位，对于刚需或改善的购房者而言，都是很好的下手机会。”现在的购房者买房的心态更加成熟，不会一直持币观望，随着他们对市场价格的判断更加贴近理性，只要价格达到他们觉得合理的范畴，他们肯定会毫不犹豫地下单。