地产中介之战升级:以“真房源”抢流量(2)

份额之争：大中介纷纷开启“加盟模式”

正是基于此，有竞争，就会有合作。

以链家为例，要想继续保持高市占和营业额，加盟不失为一个捷径。上述业内人士告诉记者，链家在获取房源上有一定优势，通过开放房源，进而让小中介为其分销。

“其本质就是将小中介的营收并表”。刘天旸表示。

另一方面，德佑加盟店可以获得链家在运营、战略、营销、人力、培训、采购、财务、法务和税务等方面全力供给，还可以凭借链家网日活跃用户量300万的流量平台来获得商机，但需要付出的代价是接受链家的“强管控”。

同样并表的还有房友。自退市以来，房友一直在寻求新的上市机会，通过一手新房业务的分销平台费中的差价来实现自己的盈利。可以说，房友为了小中介出钱又出力。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，易居房友通过赋能让众多小微中介实现了事业提速。在未来，易居房友将继续沿着助力小微、服务小微的这条路大踏步走下去。

不过，刘天旸表示，这样做究竟能否让中介市场更规范，亦或是为了和资本市场博弈来达到最终上市的目的，还有待考量。

对于中原的新生品牌原萃，刘天旸则表示，这并非一个单纯的品牌加盟，而是一个信息服务的技术输出公司。具体来说，原萃是在整个中介行业内，为中小中介企业提供全盘服务的服务输出性企业。而这些服务来自于中原这40年来直营所走过的大大小小的城市、经历过的众多市场起伏所积累的经验、管理模式、工具和业务理念等。

同时，刘天旸强调，原萃并不想走市场上所谓“赋能”的那些企业的道路，也不打包套餐，而是针对中小中介所需要的所有服务列项进行细化，形成菜单式的可以自选的服务，这样每个中小中介可以根据自己的需求来选择现阶段所需要的服务和技术支持。

刘天旸告诉《每日经济新闻》记者，其实市场上出现加盟最早还是源自于一手房交易，因为调控使得二手房交易量出现下滑。而小中介由于没有足够的带客量，所以竞争力不强。而房友通过让小中介免费加盟的方式，进而获得比较大的市场份额。

上述业内人士也指出，做加盟是一种趋势，如果不做加盟只做直营，是一个重资产的方式。因为有店面租金和人员成本，而加盟就成了轻资产。这是行业发展到一定程度的趋势。