危机下的生存 4家中型房企完成年度销售目标(2)

危机感之下的突围

房地产行业正在经历前所未有的严厉调控，并且行业龙头房企市场占有率逐年升高，在这种情况下，中型房企销售目标完成率普遍较高，销售规模得到快速提升，对于这种现象，业内专家和房企从不同方面给予解读。

58安居客房产研究院首席分析师张波认为，中型房企较好的业绩完成率和此前的积极拿地和市场扩张有关，积极扩张之下，不少中部房企的销量提升得到了较好保证。

另外，张波认为，聚焦三四线城市、高周转运营策略是中型房企取得佳绩的另一个原因，在他看来，不但是头部房企采用高周转，目标完成率较高的房企大都采用城市下沉和高周转策略。

在易居研究院智库中心研究总监严跃看来，受限价因素影响，部分高端产品存在惜售的心理，部分房企若非资金压力大，销售节奏会放缓，而刚需项目反而畅销，这是中型房企销售规模上升的重要原因。

阳光城集团执行副总裁吴建斌对和讯房产表示，中型房企销售目标完成率较好还基于两点，一是原来基数较低，二是年度目标设置比较合理。

除了战略选择，快速变化的行业环境也是中型房企提高规模的重要动力。

“地产行业规模化趋势仍在持续，地产行业集中度趋势已不可逆转，企业失去规模很可能会失去未来，中等规模房企的危机感最为严重。” 一位行业人士分析如是分析。

年初，某房企的首席投资官曾公开表示，未来2-3年内，如果一个企业没有达到千亿规模，应该说它是存在出局的可能性，或者在整个行业里面没有太大的话语权。

明年销售目标难定

对于中型房企来说，扩张规模的道路还在继续，虽然今年部分中型房企取得不错业绩，但中型房企的未来发展仍然充满未知，如何保持规模增长更是难题。

对于中型房企明年的发展情况，吴建斌认为会呈现各有不同的状态。他认为，当前每家房企都在制定明年的计划，一部分企业可能选择和今年完成情况差不多的目标，更多企业可能会选择在今年完成销售基础上上浮20%~30%之间。

对于明年目标的制定，吴建斌坦言很有难度，最主要的原因是行业受到外围因素影响很大，譬如经济下滑到底有多么严重，政策层面会不会放松；另外，今年各家企业买地目标大大缩水，开发节奏放慢不少，影响明年供货。

对于没有完成销售目标的中型房企，严跃进提醒要注意经营风险和负债率过高等问题，不过，对于销售目标率完成较好的中型房企来说，这是一个很好的品牌推广机会，毕竟在这样的市场环境下取得佳绩很不容易。

最后，吴建斌提醒中型房企，需要注意的地方是经济继续下滑，购买力不足，预期更差从而导致现金流断裂。

注意：本文中提到的龙头房企是指2017年中指院发布的销售业绩TOP20房企。