成都二手中介面临洗牌 大中介吃肉小中介喝汤

自今年5月底6月初开始，一手房市场的价格不再局限于遮遮掩掩地搞搞优惠，一场“以价换量”的促销战打响了。所谓神仙打架凡人遭殃，一手房市场的价格战，直接导致二手房市场陷入低谷。

成都商报记者获悉，2011年成都一线中介多方面寻找生存途径渡过难关，新盘代理业务成为许多品牌中介的主要收入来源，弥补二手房业务的流失。

据伊甸城数据显示，前三季度成都二手中介第一名（伊甸城）占领市场份额的19%，相当于第二名到第八名的总和。对此，有业内人士认为，成都二手中介市场竞争集中化趋势明显，年内或将迎来新一波淘汰潮。

大中介生意红火

小中介艰难求生

面对市场成交下滑的事实，成都大型中介纷纷通过加大一二手联动的力度来增加收入。伊甸城总经理徐万刚说，从7月开始，他们与中海、蓝光、华润、万通、绿地、和记黄埔等品牌开发商的十余个楼盘合作。同时，这些品牌房企也与多家品牌二手中介联手。据他介绍，二手房中介最大的优势在于手上掌握的客户都是“可成交”的优质客户，对开发商而言，这无异于最有效的渠道营销，因此不少开发商踏破门槛求合作。

与大中介的生意红火形成鲜明对比的，是小中介在这一场二手楼市寒风中举步维艰、如履薄冰。建设路一位小中介老板告诉成都商报记者，先是限购政策导致二手房成交量陡降，随着开发商“以价换量”愈演愈烈，二手房市场更艰难了。开发商为了跑量不断降价，成都不少楼盘降价幅度已经超过10%，二手房卖家在价格反应上则迟钝得多，一开始都对价格咬得很紧，等他们发现市场确实在降价，想要适当降价卖房的时候，机会已经没有了，就算还有，也需要更多的优惠，还是和房东谈不拢。

“一个月能开个张，卖出去一套房就不错了。”采访中，多数小中介都面临这样的状况。虽然他们也想通过销售一手房补贴开支，无奈手上客户资源有限，几家大型的中介基本都瓜分了大部分市场份额。考虑到二手房市场前景不乐观，一些负责人表示考虑转行。

一手房“补贴家用”

二手房仍是主营业务

伊甸城总经理徐万刚说道，8月新盘收入占总收入18%，9月占25%，10月占40%。目前成都市二手中介销售一手房的佣金是2%-5%，远远超过只拿1%左右佣金的代理公司。徐万刚笑道，尽管新盘业务在收入中所占比重越来越大，但伊甸城销售一手房只是弱市中的救市行为，是为了“补贴家用”的短期行为，中介的主营业务依然是二手房。

据记者了解，目前二手中介之于新盘，主要是一个销售渠道作用，他们不驻场，不与开发商的置业顾问同台竞争，而是通过带客户给置业顾问来促成成交。徐万刚对此表示担忧，他认为这种销售模式可能让员工不会再专注于二手房销售，因此伊甸城也有意识地控制新盘销售，不能过于“不务正业”。

今冬“双降”是趋势

中介面临洗牌

成都商报记者在采访中发现，二手中介普遍认为第四季度“双降”（成交量下降、价格下降）是趋势，除非春节前会出现重大利好政策。回望2008年，成都市二手房价格跌幅20%，新盘价格跌幅超过20%，而深圳在2008年的价格降了五成。据伊诚地产市场研究部监测数据显示，今年9月份成都市六城区二手住宅总成交全面紧缩，仅2326套，成交面积为20.29万平方米，成交套数和面积环比分别下降19.04%和17.42%；二手住宅成交套数占总成交套数的31.46%，环比下降5.30%。住宅价格指数为1075点，环比下降11点，降幅为1%，连续4月下滑。

业内人士分析，决定中介生存主要看成交量，目前成都市二手房成交量还没有低到不可接受程度。因此，尽管二手中介遭遇成交量危机，但是并没有出现大量关门的现象，因为在历年楼市调控中，房产中介已经不是第一次遭遇这种情况，其自身成本低的特点，决定了他们能坚持一段时间，但小中介多是靠一个小片区的业务吃饭，如果更严厉调控政策出台，中介洗牌可能会加剧。

每一次政策调控都会伴随一次行业洗牌，而此次“洗牌”，市场份额向一线中介企业集中的趋势已经愈加明显。