开发商称大幅度提价不现实 金九银十稳字当头

9月过半，今年“金九银十”的成色如何，答案很快将揭晓。

从数据上看，无论是新房还是二手房的成交量，与8月同期相比跌幅明显。与此同时，开发商的销售策略也以微调为主。业内预计，金九银十或将平稳度过。

平淡开局

中原地产三级研究机构公布的数据显示，截至9月11日，北京新建住宅签约3595套，比8月同期下降约33%，二手房住宅签约3880套，下降约28%。
“今年‘金九银十’可以说开局并不理想，”北京大兴区一楼盘的销售人员李响告诉《华夏时报》记者，“9月前10天，成交明显不如前几个月，甚至还不及市场火爆时一天的成交套数。”

链家地产市场研究部常青对记者表示，6月份后，北京房价已出现一定幅度的反弹，开发商打折优惠力度缩小导致了需求入市放缓，此外政府多次提出调控从严，且房产税出台的风声不断，都使得一部分需求持观望态度。

其他一些城市的情况也和北京类似。数据显示，9月首周全国22个主要城市中，仅有4个城市楼市成交量上涨。一线城市中，深圳环比跌幅最大，达27.44%，上海与广州则分别下滑13.40%和17.98%。二线城市的成交量更是出现了大幅下滑，其中重庆楼市成交量环比下降39.18%，长春则环比回落34.24%。

尽管北京楼市成交量下滑，但销售价格却并未随之下跌。从9月初北京几个老项目后期开盘的定价情况来看，位于房山良乡的阳光邑上本月开盘均价16500元/平方米，相比上期上涨500元/平方米，房山窦店的万科幸福汇本月开盘价格也有小幅上涨。

“从我们此前的市场调查来看，购房者的需求仍然存在，只是目前受一些政策预期的影响暂时出现了观望的情绪，”上述大兴楼盘销售人员李响告诉记者，“现在整体的市场情况已经好转，所以我们暂时也不会通过降价促销来跑量。”

最新发布的百城房价指数统计数据显示，8月份百城房价仍然环比上行，但需注意的是，8月较7月的上涨幅度仅为0.24%，与7月较6月的增幅0.33%相比略有下降。也就是说，当前的市场形势正在趋稳。

尽管市场上“量跌价稳”的局面让开发商们对金九银十感觉“不那么兴奋”，不过这个传统的销售旺季还是让开发商情不自禁地希望能分得一杯羹。数据显示，北京有41个项目预计在9月开盘，环比8月上涨了24.24%，较去年同期增长了105%，仅次于6月47个项目的最高点。

房价趋稳

早在一个月前，业内就预测今年的“金九银十”开发商将借机提价，以求在年底前赚个盆满钵满。

“我们的定价策略是跟着市场走，当市场上的价格预期有上涨趋势的时候，我们就会试探性地上调价格，”一北京知名房企的销售总监告诉记者，“不过现在大幅的提价是不现实的，无论是市场还是政府对价格的上涨都十分敏感。”

不过这位销售总监也向记者坦言，由于前几个月的市场成交量依然保持了较高的水平，公司本身的库存也得到了消化，“金九银十是传统的销售旺季，而今年的市场也明显好于去年，因此10%以内的提价属于正常范围。”

“今年的市场特点与往年并不相同，因为政策始终是悬而未决。我们从今年年中开始就保持了一个稳定的推盘计划。”北京一知名房企的销售总监对记者表示，“因此对于金九银十来说，并没有特殊的价格策略，不会大幅提价也不会降价促销，价格平稳是我们更愿意看到的局面。”

实际上，由于楼市回暖在相当程度上缓解了房企资金压力，开发商纷纷选择微调价格改变销售策略，不再坚持楼市低迷时的以价换量策略，而是开始重视利润。与此同时，由于担心“枪打出头鸟”的政府干预，也很少有企业将涨价的幅度调得过大。

“从目前的数据上看，在当前房价平稳微升的前提下，总体库存量继续下降，可见刚需的释放仍在继续。”中国房地产学会副会长陈国强表示，“既然如此，在敏感时期，开发商自然也不会冒风险去‘以身试法’，一旦新政出台，平衡的打破会让开发商难以承担。”

事实上，不仅开发商希望看到市场的稳定，决策者们同样希望看到楼市稳定。

从今年6月之后，尽管市场上充斥有关信贷、融资、房产税等政策收紧的诸多揣测和传闻，但是，决策层并未为楼市调控加码，从目前看来，暂时没有任何新政出台的迹象。

国家统计局最新发布的数据显示，8月CPI同比上涨2%，结束3个月的回落态势。而这也被业内解读为，年内“降准”或“降息”通道即将打开，市场“流动性”将逐步释放，而这客观上也为房地产市场政策微调提供更多空间。

此前不久，住建部政策研究中心副主任王珏林也公开表示，要保证房地产市场稳定发展，首先要稳定政策。未来政策的导向还是主要依据“新国八条”，如果再出台政策，也不会越出“新国八条”的范围。

“尽管没有新政出台，但是目前调控依然从严，一旦市场出现大的波动，我相信中央仍然会采取措施。”陈国强表示，“这一点开发商与政府主管部门也是心照不宣的，因此市场也从中找到了平衡。”