“金九银十”房企促销再升级 房价怎么走?

楼市传统的“金九银十”已经到来，房企也正在加快推盘速度和促销，普通购房者的直观感受如何？

9月7日，“恒大提前引爆黄金周，全国楼盘7折大优惠”的消息引发各方关注。记者在恒大恒房通小程序上也看到相关的楼盘打折信息。公开信息还显示，中国恒大董事局主席许家印在营销大会上宣布，“金九银十”两个月公司单月销售额要冲刺1000亿元。值得注意的是，恒大此次提出的7折的折扣力度，甚至比疫情期间的75折力度还大。

受疫情影响，多数房企都曾在上半年推出各种各样的促销方式，而且还搭建了线上售楼处，一般来说，一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%至20%比例，这也正是房企当时感觉“着急”的主要原因。

克而瑞地产研究中心统计，今年上半年百强房企全口径销售规模较去年同期减少2.7%。截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期。此外，早前监管部门为控制房地产企业有息负债规模拟出台融资新规，部分房企明确表示将降负债作为首要目标，部分房企甚至已着手应对融资新规。综合这些因素，房企在下半年特别是传统的“金九银十”积极推盘和促销，似乎也理所当然。

那么，购房者对房企的促销又有什么样的感觉？深圳的王新最近很忙，打算买房的他忙于周旋在各个新盘项目之中。“一些一二手房价格明显倒挂的新房根本不愁卖，甚至都要积分摇号，我已经排了福永和光明的新房，但都没摇到我的号。”王新有点感慨，“其实新房促销很普遍，但深圳的商务公寓促销比较明显，住宅项目很少有大力度的促销，而且也没有感觉到明显的价格变化。”

以备受关注的深圳市场为例，进入8月后开发商推盘节奏明显加快，新房市场迎来供应高峰期。深圳中原研究中心的数据显示，8月深圳有15个住宅项目获批预售，其中14个住宅项目开盘，整体开盘去化率超过六成。分区域来看，光明区的两个项目开盘去化为100%，宝安沙井片区和龙华民治片区的去化情况也很高，分别达到100%和96%。记者致电深圳多个在售新房的售楼处电话，对方告知目前还没有推出具体的优惠措施，少数住宅项目和多数商务公寓类项目与中介机构进行合作，推出9999元津贴等活动。

深圳一家房企的营销部门负责人告诉记者，各种各样的促销口吻都是正常营销行为，但未必会有大降价，目前还没有看到有明显的价格变化，也不是所有项目都会参加。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，房价的决定因素很多，如果房企融资难度加大，一般而言会采取降价促销的方式。不过，今年一些城市的预售管理有所放松，很多高价项目会入市，所以成交结构会发生变化，单纯来说房价会因此下跌的可能性并不大。只是，一些企业还是会针对自身情况进行“真心诚意”的降价促销或加快入市步伐。