家居专业市场指着成都三片蓝海

老陈在512建材市场当搬运工快10年了，这段时间手头的活路变得有点少。“都往外头搬走了好多商家了， 等市场搬完，我们也要跟着换地方了。”在午后暖阳的照射下，老陈和同伴随地坐在一个建材商户的墙角边，显得有点慵懒。在他的对面，就是512建材市场东区，里面的商家已全部搬走，现在成了一片废墟。

有着13年历史的512建材市场东区的搬迁，被称为成都“北部城区老旧城市形态和生产力布局改造工程”(以下简称“北改”)工程的“市场第一搬”。搬迁之后的商家将落户何方？老陈口中的“外头”成为很多商户的选择。而这个“外头”指向的就是在青白江、新都、双流等地兴起的大型家居专业市场。

它们，缘起成都“中调规划”，兴于“北改”时期。它们，既是外迁商户选择的目标，也是其他行业商户拓展经营首选之地。它们的价值，也许现在还在经受行业的考量，但却日益凸显。它们，在市场激烈的现状下，正为行业开辟一片蓝海。

本月底，这片蓝海之中的几艘巨擘将正式起航———大港建材城、家和家园国际家居商城、香江全球家居CBD2号馆等将先后开业。一位专业市场管理者这样来描述新兴家居专业市场对于行业的影响，“你问我要去向何方，我指着蓝海的方向。”

开业PK造势，彰显后期造血能力

作为新兴专业市场，运营能力是决定成败的重要因素，也是直接决定着商家最终选择市场方的重要砝码。“我们首先考虑的是市场的运营能力。”从事建材销售多年的姚先生，最近收到了好几个专业市场的邀请，他也准备实地去看看，“从开业的情况，可以了解市场的运作能力。”而据成都商报记者了解，有姚先生这种想法的业内人士还不在少数。

据成都商报记者了解，在即将于本月底开业的专业市场中，都摆出了开创“大场面”的姿态，在营销策划上创意不断。川西民居式的内装、世界知名模特云集、千人骑游倡导低碳环保……浩大的声势将在本月底搅翻成都家居市场。

在新都，9月22日，对于家和家园国际家居商城和香江2号馆而言是个非常重要的日子，因为在这一天，家和家园和香江将盛大开业。

家和家园以“小桥流水人家”的极具川西民居特色的室内装修风格，颠覆了一个家居专业市场的外貌形象，在开业的运营中，除了运用家具产地优势、厂家直销外，还以赞助2012新丝路西部模特大赛的身份，将60名世界知名模特邀请到现场助阵，家和家园采取以细节取得终端市场。而香江2号馆的开业，则选择了作为西博会分会场之一和经销商大会的方式，来赢取对渠道的把控。随之而来的爱灯堡西部灯饰采购中心在9月28日，将举办一场盛大的经销商大会。因为前期细致的渠道延伸工作，将显现出强劲的爆发力。

在青白江，于9月23日开业的大港建材城，在推出万人大型采购活动的同时，还将为家居建材行业带来一股“低碳之风”。开业当天，一支1400多人组成的骑游队伍，将于早上7点从天府广场出发，骑车奔赴大港建材城开业现场。对于“千人骑车逛大港”的创举，大港集团总裁张高峰向成都商报记者表示，家居建材生产企业一直在提倡低碳环保，而作为家居流通企业的大港建材城，通过这样一个方式，希望对处于上游环节的生产企业产生影响，同时也让消费者加强低碳环保的意识。

其实，早在去年，位于双流九江的元瑞国际家居商城一期开业之时，就开创了当年家居专业市场在营销推广上的一个大场面。当时元瑞家居重金邀请了周华健、张靓颖、汪涵等大牌明星，在双流体育中心盛大举办了“元瑞之夜”大型演唱会，上万家居业界人士见证了这一震撼时刻，也见证了元瑞家居的运营实力。而此举获得的效应也是非常明显，元瑞家居一炮走红，目前一期运营良好，二期的招商和销售呈现火爆态势。

PK区位优势，

产业集群强势扩张

最近两年，由于包括“建材家居市场将外迁至三环以外”等内容在内的中调规划的出台以及“北改工程”和天府新区的建设，在成都青白江、新都和双流都出现了以家居专业市场为代表的家居业集群，这些新兴的家居专业市场体量将是成都三环以内现有家居卖场体量的三倍之多。如此大规模的家居专业市场，何以选择青白江、新都、双流三大片区？这三大片区凭什么能够支撑家居市场的发展？

据成都商报记者了解，青白江区凭借强大的物流优势，主要承接着建材家居市场外迁。对这些大体量、大投资的家居专业市场，青白江分两个区域进行集中规划。之一是成金青快速通道青白江段，大港建材城、青龙建材装饰城等企业落户于此。另一个区域是青白江区大型商品市场集中发展区，位于G108国道和成绵高速之间，目前有俊翔建材市场、华川银地建材城、佳飞国际建材家居市场等大型市场入驻。而这两个区域，由一条货运大道贯穿，在货运大道上还有成都建工·建筑产业园等市场。

从地图俯瞰，青白江区两个建材市场的区域规划就像个“山”字，那一横是货运大道，将川陕路、成绵高速和成金青快速通道连接起来，四通八达。商品市场能够成为青白江新的产业增长点，主要还是该区日渐凸显的区位优势。一方面，青白江地处最具经济发展活力的成德绵经济产业带的中心位置。另一方面，更是青白江独一无二的优势———依托“两站两园”(成都铁路集装箱客运站、大弯货站、成都国际集装箱物流园区、青白江大宗散货物流园区)形成的西部铁路物流中心。青白江区副区长崔益民在接受成都商报记者采访时曾表示，“建材家居产品都需要较高的物流成本。而在当前的运输条件下，铁路无疑是综合成本最低的运输方式。”

再来说说新都，继北新干道连通成都与新都，带动了周边的高速发展以后，未来的成都城北、川陕路、北新大道、大件路、成绵高速、沙河沿线、蜀龙路、金丰高架、人民北路北延线、地铁1号线等将共同串起北半城财富路线。家和家园国际商城·全球家居CBD、香江全球家居CBD、爱灯堡西部灯饰采购中心等项目选择新都，就是看中这里的交通路网，同时，新都的传统家具产地的身份和政府“中调规划”“北改”等政策则是各项目在此集中聚集打造财富平台的决定因素。

依托天府新区的建设和四通八达的交通路网骨架，双流商品市场集中发展区优势突出，是几大集中商品发展区中少有的规划了高档家具外迁的商品市场。元瑞投资董事长余科建在接受成都商报记者采访时表示，从整个成都家具产业角度看，双流上千家家具企业，还包括木料、地板、门业、辅料等，可以说75%以上的成都家具产业都集中在城南，再加上元瑞商场的周边还规划了很多大型家具工业园，像崇州工业园、大邑沙渠工业园、仁寿视高工业园、羊安工业园，这都是有深厚家具制造业基础的，也给元瑞提供了丰富的资源。

拓宽营销渠道 创新产业流通模式

一站式购齐、厂家直接入驻、家居总部基地、电子商务……这是各大新兴专业市场管理者时常挂在嘴边的一些词语。经营模式的创新，成为这些新生市场区别于传统家居卖场的最显著特点。  四川省华川银地投资有限公司董事长陈洪海，对于正在崛起的华川银地国际建材城充满了信心，“我们志在打造一个总部级建材批发市场集群。将以华川银地国际建材城、俊翔市场、顺邦物流、北辰等全产业链覆盖式建设手笔，为区域构建核级动力。同时，华川银地国际建材城为区域提供扩展型配套及国际化城级配置：800余亩仓储物流区域、6万平米的配套产业大楼、高端商务办公写字楼、区域配套高档住宅、生活配套商业区。还将构建国内领先的数字化建材交易电子商务平台，为入驻商家通过该平台有效拓宽营销渠道。”

家和家园国际家居商城开发商、成都聚森置业有限公司总经理何小平先生介绍称，作为总规模达46万方的家居商业综合体，家和家园国际家居商城联合国内外众多品牌家居厂商，共同打造全国首家以全品牌家居直销为经营特色的现代家居商城。而家和家园的资本后盾，除了家具行业龙头企业资本联合、商会协会、政企联合打造的合力外，更来自其“产业+地产”两驾马车运营模式带来的聚合效应：既通过地产集中家具行业、民间资本的力量获得利润发展家具产业，又让家具产业服务于地产，形成一个由产业为集群和商业地产相互依存、相互促进、良性循环的家具行业最新发展模式。也依托新都传统产业优势、无可比拟的交通优势打造属于自己的特色渠道。香江全球家居CBD，整合中国传统家居生产，流通基地，建立全球级流通平台，打造产地批发，货批全球的全新销售模式。

与家具市场不同，灯具市场的发展较晚，爱灯堡西部灯饰采购中心的即将开业，显出四川企业在上一定规模后开始多元化经营和资本运作的能力，而它则运用有效和先进的渠道经验与来自广州沿海城市先进的经营高度结合，拓展渠道模式和途径。

强大的运营能力，创新的经营模式，良好的交通物流条件，完善的配套，让新兴的家居专业市场价值凸现。这种价值，随着各大专业市场的全面运营，后期无疑会变得更为突出。