成都楼市“圈层营销潮” 高端资源化身促销利器(2)

与各行业深度联动圈层整合需找准结合点

长期从事地产营销活动的兔兔操盘掌门人王玉涛告诉记者，与汽车、金融、教育、珠宝等行业结合的资源嫁接类活动正越来越受到开发商的青睐，“今年以来，品牌房企对于活动营销的需求逐渐增大。开发商对于活动营销的投入少则数万，多则数十万，与我们合作的一家知名开发商在今年活动营销的投入相较去年同期增幅达30%。”王玉涛同时也表示，虽然成都地产圈的圈层营销方兴未艾，但受公关公司执行力和活动预算等诸多限制，相较于北京、上海，成都开发商很多线下营销活动的细节提升空间依然很大。

如何与各行业深度联动圈层整合？以红楼1956为例，该项目曾是由前苏联专家设计建造于1956年，一度是成都最有特色的建筑。随着成都量具刃具厂等东郊工业企业搬迁，“红楼”成了这段历史的记忆，目前已是省级文物保护单位，据悉还将着手申请国家级文物保护单位，并成为成都市的重点打造商业项目之一。如今，红楼1956项目包改造完成后将涵盖多种业态，嫁接如高端俱乐部、文化中心、金融证券等高端资源，其独有的商业模式所带来的客流将拥有强大的高端圈层消费能力和时尚引导力，这都是圈层整合的新尝试。

有专家提醒，圈层营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考圈层营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。“圈层营销就像婚姻一样要门当户对，这样才能使圈层营销 1加1大于2获得双赢。” 华西都市报记者 丁楠

“圈层营销的兴起可以说是市场细分下的突破点，也是市场竞争下寻求的突破方式。”——亚特兰蒂斯策划主管沈克辰

“通过口碑传播效应，或特定人群效应传导项目价值，从而影响潜在购房者。”

——成都家慈地产顾问有限公司总经理张猛

“在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。”——红楼1956项目营销负责人彭先生