成都楼市“圈层营销潮” 高端资源化身促销利器

在今年房地产市场“淡季不淡，旺季不旺”、银行业持续收紧源头的态势下，当越来越多的开发商寻求各行业高端资源营销成为出路。万科、龙湖、保利、银泰、九龙仓、新鸿基、大陆希望、仁恒置地……品牌开发商在企业的发展上，谋求向多元化转型，高端圈层营销也受到了开发商的青睐。特别是今年成都楼市，高端圈层营销可谓是热得烫手。

红楼1956项目签约19号公路俱乐部、哈雷戴维森，成都极地海洋世界携手西林凤腾爱飞俱乐部，成都银泰中心引入特斯拉充电站等等，楼盘联合豪车、游艇、直升机俱乐部等各种类型的活动，圈层营销的方式也是花样繁多。有市场人士甚至表示，不同于传统的地产营销模式，开发商营销玩“圈层”，不仅能让项目关注度不断攀升，更是借助高端资源在营销上取得突围。

成都楼市“圈层营销潮”高端资源化身促销利器

据悉，9月27日，位于成都二环路刃具立交旁的红楼1956项目亮相暨主力商家战略合作签约仪式上，来自多个行业的商家集中签约入驻这个省级文物保护单位商铺，包括19号公路俱乐部、哈雷摩托车俱乐部等高端商家。值得关注的是，红楼1956未来也将打造成为“成都鼎级圈层文化交流会馆”，类似于北京的“长安俱乐部”、上海“雍福会”、香港“赛马会”，是成都乃至整个四川，精英人士和企业家们聚会、交流的平台。

9月20日，爱飞飞行俱乐部在成都极地海洋世界开业，一度曾引发地产业内诸多热议，而此类地产嫁接飞机的营销模式在成都楼市尚属首次。另据介绍，爱飞俱乐部是全国第一家能够提供试飞驾驶直升机6S服务的俱乐部、是全国第一家拥有全球最先进的五级直升机模拟FRASCA的俱乐部。

9月19日，成都银泰中心携手神车特斯拉，特斯拉成都交车仪式暨超级充电站揭幕。而特斯拉中国西南区大区经理柯欣也表示，特斯拉之所以愿意与银泰合作，更多是看重两家国际品牌企业拥有共同的创新理念，以及一起来推广绿色环保的精神。

对越来越多的开发商而言，人气的聚拢、知名度的提升和认筹率的增加，都表明“圈层营销”是一种群众喜闻乐见的方式。圈层营销除了宣传企业品牌项目外，更旨在树立公益形象。记者获悉。红楼1956项目预计11月左右开盘，其产品的投资总价最低5万起，面积从几平米到几十平米不等，还提供包租5年甚至一年以后也可以随时回购，产品和营销上可谓诚意十足。这次红楼1956主力商家的战略合作签约仪式，更是既吸引了大部分内部高端圈层的客户，又获得了普通客户的赞赏，极大带动了项目销售。

资源地产“捆绑”销售圈层整合营销是新尝试

“近几年来，地产营销方式层出不穷，不少项目纷纷以圈层营销体验为蓄客主线，通过口碑传播效应，或特定人群效应传导项目价值，从而影响潜在购房者，如主题性活动、圈层营销。”成都家慈地产顾问有限公司总经理张猛表示。

然而，市场竞争日趋激烈，从主题活动到圈层营销，再到当前流行的高端圈层资源整合，可以说，在2014年地产行业中，这股“圈层整合风潮”渐渐兴起，这一风潮将随着多个项目圈层举措将其推向话题焦点。

红楼1956项目营销负责人彭先生告诉记者：“如今营销方式已经逐步转向圈层资源整合，那么圈层整合首先要明确跟谁圈层，包括日前红楼1956亮相暨主力商家战略合作签约仪式，我们与19号公路俱乐部、哈雷戴维森等高端资源合作，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。”

据了解，19号公路俱乐部前身为“豪车私人会”，创立于2007年，是国内数一数二的名车俱乐部，该俱乐部的会员，都必须是拥有200万以上豪车的人才可以申请加入，在西南地区是规模最大、全国最正规运营最具商业规模的俱乐部之一；同时，哈雷戴维森2005年正式进入中国，2010年成都授权经销商在成都成立，哈雷戴维森摩托、部件与配件、服饰和多样化产品深受全球消费者青睐。这些鼎级圈层商家的进驻和装修，极大提升了项目的品质，并在项目文物价值的基础上带来进一步的升值。

亚特兰蒂斯策划主管沈克辰则认为，圈层营销的兴起可以说是市场细分下的突破点，也是市场竞争下寻求的突破方式。根据精准人群的定位，以圈层交流方式，倡导行业互动，这一方式有利于整合资源，是地产行业的全新尝试。