成都公寓近3万套待售 卖完需要3.7年(2)

据了解，今年不少开发商开启了引入第三房资源和管理的营销模式。比如保利·UOKO公寓，由保利拿出7号楼楼王位置10层以上的公寓近200 套，由优客逸家进行前期装修、租赁；后期物业管理、维护。成都蓝光空港国际城则引进途家合作60套SOHO公寓，线上途家网可预定房源，拥有专属的社交平台、社区电子商务平台；线下配有24小时便利店、洗衣房、桌球室、小型影院、咖啡厅、小酒吧、图书室等公共空间。

据了解，开发商无论是与优客逸家还是途家合作，采用的都是由开发商-业主-经营方三方促成一个合作共生的局面，由经营第三方提供租金保障、与业主租金分成，同时对物业维护管理，提供附加值服务，将业主利益和经营公司利益捆绑，分担后期经营风险。这种模式现已成为公寓产品另辟蹊径的一大捷径。据调查，目前与优客逸家洽谈合作的还包括创意山、仁美大源印象等。

公寓激战3

主题公寓PK传统公寓

相对于SOHO，成都市场的大多数LOFT产品因为层高相对自由，多数开发商选择打造年轻人过渡性自住产品。然而LOFT市场的低迷让开发商必须想出更多好的创意。

前段时间成都青年城SMART公寓打出女生公寓、男生公寓的主题式公寓，引来不少关注。嘉年华地产营销总监李强分析道：“成都青年城SMART 公寓提出社区服务上楼、U盘化生存、SOHO工作室。比如在女生公寓的四楼，开辟专门的美容美发空间、烘焙培训、瑜伽室、宠物服务工作室，将居住需求、创业扶持等计划融入一个有圈层感的公寓楼里，帮助青年人群找到生活的尊崇感和归属感。”

“客群明确化，更精准地定位需求，未尝不是一个打造项目差异化的妙招。”卢静菲认为，这样的模式对开发商后期运营管理的能力尤为考验。

“客户在购买公寓时还是要从自身本质需求出发，如果是投资，一定要考虑未来回报能否落地及回报率；如果是自住，则考虑与自身需求匹不匹配。比如购买的公寓最好在地铁沿线、办公区域等特殊地带才有生意；还要看产品配套是否有充足的人群基础作为补充；同时也要考虑周边物业价格比，公寓是否占据更多价格优势。”高策新源研究中心总监胡银川认为，无论开发商推出什么样的主体，对客户来说，理性判断产品位置、做什么用途，能不能实现才是关键。