真跌了!二手房跌价新楼促销 教育地产跌回2年前(2)

直击现场：新房花式促销不断

11月9日，中国证券报记者来到位于朝阳区肖庄附近的一处新楼盘，售楼处看房的人很少，样板间里的人也寥寥无几。这个定位高端楼盘的项目，单价为7．9万元／平米，户型从86－160平米不等。该楼盘8月开盘，至今仍在大力度宣传，并声称有9．9折—9．7折之间不等的折扣。

售楼处销售人员表示，总价1000万以上、137平米以上的户型有折扣。一次性交全款有9．7折，15天内交齐。一次性交全款的40％，有9．9折优惠。“若不是楼市低迷，这种高端项目早就没有房子了”。

而被认为低于市场价的限竞房，由于下半年大量入市，项目去化率不甚理想，也推出了9．9折等促销活动。

甚至还有房产机构推出“双11光盘节”，包括万科、保利、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企的部分在京楼盘均有参与。截至目前，该活动已吸引到数百组意向客户，150余套优惠房源有部分已被认购。

中国证券报记者了解到，新楼盘别墅项目降价力度较大。主要由于总价较高，对开发商回款而言，更有优势。

据专营高端别墅业务的豪宅网CEO刘军介绍，双十一期间，北京的高端别墅也是折扣惊人，以大量新盘聚集的昌平奥北别墅区为例，目前的促销折扣力度从10％－37％不等。

刘军认为，折扣力度主要与项目和开发商的需求有关，有的项目在顺销阶段，借助“双十一”促销，一般折扣在10％左右。而有的项目临近清盘或者年底回款任务较大，就会折扣力度巨大，给出20％以上的折扣。目前的新盘促销很多是年底回款、年底冲业绩的特殊需求导致。