17000余套! 电商三巨头双11特价卖房意欲何为(2)

今年6月，我爱我家南京公司与苏宁有房签约，我爱我家经纪人全面入驻南京主城区苏宁小店，前者几万套在售房源将在苏宁有房线上全面展示。 

目前，苏宁有房依然只开放了南京和扬州两个城市，并且我爱我家已经全面进驻苏宁有房。记者登入苏宁有房发现，苏宁有房不少房源的沟通渠道已被设置限制呼入，页面大部分图片打上了苏宁有房和我爱我家的水印，但能联系上的多是我爱我家经纪人。这与苏宁有房当时理想中的“房源信息完全公开透明，买卖双方可实现自由沟通”和“无中介二手房交易服务平台”相去甚远。 

不甘心的苏宁，在房地产领域确实不能算新兵，如今与恒大的交叉合作，似乎更多是出于战略角度的动作。 

醉翁之意 

电商巨头卖房来势汹汹，但引流似乎是最主要的。 

克而瑞曾在研报中提到，“互联网+”被迅速运用到房企营销，有两点原因：一是房企与利益博弈，以价换量意愿降低；其二，互联网为房企营销注入活力，营销模式灵活易操作，且成效可观。不仅增加品牌认知度，还可为后期项目营销增加客户体量。 

易居研究院智库中心总监严跃进认为，电商平台的促销行为更大意义在于营销。“如今各大电商平台拥有极高关注度，网上购物者同时也是潜在购房客户。天猫‘万套特价房源’、京东‘新房全款5折起’，以及苏宁‘上万套恒大房源’，从营销角度来讲，已引起市场广泛关注。” 

在2014年与淘宝的合作中，杭州万科某位营销总就曾回应：我们对这个活动的规则做了一定约束。有些客户可能希望能抵扣100万元，但从商业规则来讲这本身也是不符合常理的。所以通过整个合作来讲，也是基于淘宝和万科双方能够提供给客户的资源。淘宝是把它整个首页广告流量贡献出来；万科就是针对一些房源，设计一定力度的优惠。 

对于此次参加京东“双11”促销，京投发展相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，主要是对线下看房有所促进。目前区域内的关注度较高，客户通过电话咨询和案场实地到访了解，对参与活动的意愿强烈。 

电商卖房真能为购房者带来优惠？ 

据了解，此次阿里拍卖宣称推出的特价房源皆属于司法拍卖房源，本身一定程度上就低于市场价格，也存在一定风险。 

记者注意到，将于11月10日起拍的北京西城烂缦胡同一处学区房，总面积仅5.6平方米，起拍价47万元，而市场估价达到了65万元。目前，该房源已引发近3万次围观，800余人设置了拍卖提醒，1人报名。 

一名楼盘项目营销负责人告诉记者，11月促销宣传目的在于吸引购房者来案场看房，因为天冷了看房人会明显减少，但优惠幅度还是一样的。 

对于表面上十分诱人的价格是否会低于实际备案价，京投发展相关负责人回应记者称：“结合活动方案执行的优惠与每套房源对应实际的价格，优惠力度略有不同，项目会严格执行政府及相关部门审批及规定来开展活动直至完成签约，以保证销售过程中的合法合规。” 

关于京东此次推出的特价房源销售情况，记者曾试图联系京东房产相关负责人，但并未获得有效回复。 

相比于电商平台，房企体现出的更多是一种焦虑。观点报告指出，10月不少房企全年业绩及资金面压力提升，这迫使其进一步加大促销力度，一定意义上，也反映出房企对行业基本面日渐趋紧的一种焦虑。