线上营销揭幕 众房企被动跟进

疫情影响，楼市持续冰封，房企面临严峻考验。克而瑞数据显示，1月百强房企全口径销售额5771.3亿元，同比下降12.7%。

销售压力下，房企纷纷选择转至线上。根据CRIC监测，房企线上营销已经全面铺开，200强房企中有143家房企重启或新推出线上售楼处，107家房企推出集团或区域自有平台线上售楼处，其中搭建小程序达到了85家，且集团小程序为64家。

在这场线上营销争夺赛中，2月16日，恒大率先出击，给出最低价购房和无理由退房以及7.5折等多项权益，打破了线上卖房不温不火的僵局。恒大的营销组合拳使得不少房企跟进。

“线下售楼处的关闭使得公司只能将重心放在线上，恒大这次的营销活动效果的确不错，为线上导入了不少流量，目前我们公司也在考虑调整优惠策略，但不会跟进7.5折。”2月24日，在一家粤系房企区域公司担任营销总经理的李智告诉时代周报记者。

线上售房模式的开启加速了房地产商的“渠道自建”，这使得在新房销售中抽取2%-5%佣金的中介渠道们压力倍增。

“要是线上售楼模式做起来，对中介行业的冲击显而易见。”2月22日，一位广州的中介人士告诉时代周报记者，在行业变革，中介人更应该提升自己的拓客和营销技能，例如，通过直播、微信私聊、电话、短视频等多种方式锁定客户。

线上促销战

“请帮忙点击观看，我们在冲刺直播周冠军。”2月21日，李智向时代周报记者发来这样一条微信，并附上一个直播链接。

当前，李智负责的8个项目，仅有3个项目的线下售楼处开放，这种现状让他颇为焦灼。从2月1日至今，李智负责的项目已经开展了近20场直播。

据悉，目前碧桂园、万科、融创、中海地产、保利发展龙湖、中国金等房企都开展了直播形式。

接近不惑之年的王峰，从事房地产销售15年，现在是一家深圳房企华南区域的营销总负责人。

在他看来，直播仅是线上营销手段的一种。

“几十万的点击量，几万的观看量很多都是假数据。事实上，最能挑动购房者神经的，是价格门槛。”王峰提到，“要是通过线上买的就能优惠5万元，客户肯定就通过线上来了，因为这是实打实的优惠。”

“房企线上售房还存在信任问题。”王峰向时代周报记者指出网上卖房的又一痛点，“在淘宝上，几元的东西都能退款，如果认购了房子，后悔怎么办。”