房企宣称购房零风险 谨防“无条件退房”架空

10月，受调控影响，一线城市的房价开始跳水，引发了部分售楼部被砸的“房闹闹”事件，部分购房者对楼市的信心不再。现在，摆在开发商面前的难题是：怎样重获购房者信心，打破购房者浓厚的观望情绪。

在此背景之下，人们发现，“无条件退房”等营销手法出现在了成都市场。

11月25日，戛纳湾在成都发布《无条件退房保障计划》，高调承诺“购房零风险，退房无条件”计划。无独有偶，佳兆业对购房者承诺购房后有“三天后悔期”，而东山国际 (论坛)新城则推出了“千房保值”的置业保障计划……

事实上，早在2008年，“无条件退房”就曾在成都楼市上演，但很快在市场上销声匿迹。如今，重返楼市的“无条件退房”，又能走多远？

成都多个楼盘推出置业保障计划

限购、限贷，在一系列楼市政策的合围之下，成都商品房销售困难。随着调控政策的深入和延续，购房者持币观望的情绪也愈发浓烈。

年关已近，房屋的销售价格与后期保值，成为大部分开发商打破购房者观望情绪进而加快销售速度的关键。因此在继上海、深圳等地的“房闹闹”之后，国内一些城市开始涌现开发商所推出的“置业保障计划”等营销手段。

11月24日，深圳市绿景企业管理集团有限公司提出，在其即将推出的“绿景香颂”项目销售过程中，推出“三年原价回购”的协议。此消息传出后，即刻在业界引发强烈反响。

就在一天后，成都“戛纳湾”项目的开发商四川凯越置业有限公司（以下简称“凯越置业”），在全城发布“无条件退房保障计划”。凯越置业营销总监苏巍在接受媒体采访时表示：“考虑到当前的市场情况，购房者真正关心的是如果明年房价继续下跌，在今年购买房产的业主怎么办？为保障购房者的权益，公司对戛纳湾项目推出了‘购房零风险，退房无条件’的置业保障计划。”

据了解，戛纳湾的这一置业保障计划，主要是通过与业主签订承诺书来执行。购房者购买房产后，在交房时房价下跌或房产品质未达到购房者要求时，购房者可书面申请一周内无条件退房，同时凯越置业还将根据同期银行利息，给购房者弥补活期存款损失。

此后，成都一些开发商针对所开发的某个楼盘项目，陆续推出类似的“置业保障计划”。佳兆业给出了“三天后悔期”的购房承诺；东山国际新城推出了“千房保值”计划；悦水蓝山项目，推出了“半年后悔期”的置业保障计划……

在一系列“置业保障计划”在成都楼市上演后，细心的人发现，各“置业保障计划”虽有着不同的执行期限与细节，但相同的是，各开发商都希望借此来打破购房者观望的情绪，抓紧年底最后的机会，快速跑量，以达到回笼资金的目的。

部分购房者表示，会在开发商推出“置业保障计划”后考虑提前置业，因为感觉购房有了更多保障。也有购房者表示，开发商的做法对自己的购房计划并没有太大影响，而更多的感觉只是一种营销噱头。

对此，同恒地产总经理文化勇表示，“无条件退房”这类置业保障计划，其实就是一种营销手段，每当楼市低迷的时候就会出现。据他回忆，这种情况在2008年成都楼市低迷时就出曾现过。

“无条件退房”或为营销噱头仅为回款

业界表示，“无条件退房”等置业保障计划非常考验开发商的实力，此类承诺必然要求开发商具备强大的资金后盾做支撑，才能应对未来难以预知的市场变化，因为这类承诺无疑是将未来楼市的风险转移到开发商自己身上。

据了解，在2008年全球金融危机和汶川地震的双重影响下，成都楼市一度徘徊在谷底，“无条件退房”置业保障计划开始在成都楼市上演。东山国际新城当年在执行这一计划时，曾承诺120%的增值回购。

至于最后的执行情况，华信大足房地产公司副总左明强公开表示，2008年东山国际新城推出的“120%增值回购”政策，至今无一退房。

但事实上，没有出现退房的原因主要是国家政策对楼市进行了大力的扶持，让楼市很快走出了低迷的阴影，最终当年购房者购买的房产都得到了一定的增值回报。

然而今年却不同，机构人士分析称，与2008年相比，尽管同属于低迷的市场情况，但在形势上却全然不同。相比2008年政府大手笔的楼市“救市”行动，今年政府对楼市的做法，却可能朝着更严厉的方向发展，加上购房者相比2008年更加理性，所以，今年的“置业保障计划”对开发商的执行力和资金实力是一种考验。

另外，12月，开发商将要支付诸如银行贷款、工程余款等款项，无疑面临巨大的资金压力。

业内人士指出，在这种情况下，开发商推出的“置业保障计划”很可能只是一种噱头，其目的纯粹是为了推动销售量，快速回款。

如果是这样，购房者将面临无法估量的风险。

据了解，今年率先在成都楼市推出“无条件退房”保障计划的戛纳湾项目，在2008年低迷的市场环境下也同样推出了“置业保障计划”。尽管从公开资料显示的情况来看，过去的三年中，该项目没有出现退房的案例，但却是建立在楼市快速转暖的大环境下。

并且，当年该项目还出现了“无条件退房”计划被架空的情况。

2008年，戛纳湾项目推出“无条件退房”计划后，刘先生就认购了一套房产，不过在签订购房合同的时候，开发商却要求他再签订一份“不退房协议”。虽然最终他签订了这项协议，但他认为“无条件退房”的置业保障计划最终被架空了。

有了这种先例，有购房者就对如今出现的“置业保障计划”持怀疑态度。

还有不少购房者表示，即便与开发商签订了“无条件退房”这样的“置业保障计划”协议，并写进购房合同，可是如果到时真的出现问题，和开发商的协商也将会耗时耗力，最后也不一定能够圆满解决。

业内人士认为，推出“置业保障计划”的开发商，在楼市调控不放松以及购房者不买账的双重影响下，或许将面临更大的市场压力，同时也将考验开发商对“置业保障计划”的执行力。如果仅仅只是把它当做噱头来炒作，此类“置业保障计划”将最终成为闹剧。