楼市增速放缓 成都开发商加速推盘“跑着挣钱”

“我还在考虑，但终归还是要买的。”购房者张举（化名）看了3个月房子，至今还没决定。张举是上半年楼市中买方群体的一个缩影。楼市深度盘整期，受到政策及银行信贷紧缩等的影响，观望、纠结成为上半年围绕购房者的关键词。买方的情绪和行为，深刻影响到卖方，从企业战略、任务调整，到从总经理到销售员的工作方式转变，“艰难”，是房地产从业者提得最多的字眼。

楼市上半年增速放缓，在房企着急出货的背景下，开发商之间的竞争无疑更加激烈。上半年各家开发商都陷入了艰苦的“攻坚战”。虽然开发商做足了营销功课，但最终呈现的业绩并没有达到预期。“成都市场处在平稳期，为完成任务开发商无疑会选择跑量。”业内人士认为，下半年“加速开盘，提前跑量”将成为开发商的关键词。
开发商老总：周末无休 亲自督战

成都万科房地产有限公司总经理张晋元

“开始研究互联网模式，植入更多体验式环节，要用客户的思维卖房子。”自从张晋元年初调任成都公司总经理，他始终坚持每天比其他同事提前半小时到公司，而他的周末几乎无休。这半年，从金润华府车位开盘、五龙山交房以及金色城品新批次推盘，成都万科每个重要的营销活动张晋元都会到现场亲自督阵。

今年上半年，万科给外界最明显的感觉是营销手法的变化。“万科一直是一家有危机意识的企业，尤其在今年严峻的市场环境下。万科的思路是围绕品牌进行多项目整合营销，以合力应对今年特殊的市场。”上半年，万科营销动作不断，连市行动、夜售模式、试住体验，通过全民营销以及各种体验式的案场活动来促进销售。

置业顾问：潜伏暗战，只为抢一单客

某项目置业顾问刘雪

“工作量增加3倍，上街发传单；半夜给客户发短信、打电话，一个人干10种活。”说起前段时间和隔壁楼盘的冲突，置业顾问刘雪至今还愤愤不平。“客户明明在我们售楼部看房，他们装成客户暗地里散名片，推销项目，明摆着就是抢客。”刘雪从事房地产销售工作已接近4年。今年，刘雪逐渐感觉到了变化，楼盘之间的竞争非常残酷。“今年任务又重，楼盘之间抢客的现象很严重。除了楼盘和楼盘之间抢，还要与各种渠道公司拼，斗智斗勇已成家常便饭。”

上半年，和刘雪遭遇一样的销售人员比比皆是：冒充客户获取对方楼盘价格和优惠信息的“间谍战”，直接潜入对方开盘现场发传单的“伏击战”，到对方售楼部门前截客的“遭遇战”几乎天天上演。刘雪告诉记者，6月份，公司为抢任务从早上8点到晚上9点全员出动，打电话、发短信，派置业顾问在项目周边的主干道上发传单。“我遇到过几次，刚接待的客户一出门就被隔壁楼盘拦截，我们也拦截其他项目的客户……”

代理公司：高提成只为“策反”销售员

成都某房地产营销顾问有限公司总经理张先生

“工作时间加长，项目分析会、问题会增多，客户、开发商两方压力夹击。主动上门的客户越来越少，为增加楼盘到访，开发商启用营销渠道公司，甚至采取一盘多代的手段，以此拓宽客源市场。”成都某房地产营销顾问有限公司总经理张先生告诉记者。房地产市场在经历一轮轮调控之后，“难卖”的房子不仅给开发商增加了压力，也给房地产代理公司增加了压力。为抢夺市场，代理公司也加入了“攻坚战”的战团。

“单个楼盘采用双代或多代已非常普遍，联合代理就是面对面的PK，所谓的轮序接待客户规则，在目标面前已成浮云，现在就是明目张胆地抢客，甚至为此撕破脸皮动手的都有。”张先生举例说，“比如策反销售员，竞争对手出2%~3%的提成，有些商业项目提成甚至高达8%，以此诱惑其他代理公司的销售员带客户。”

购房者：继续观望，终归还是要买

成都高新西区某技术公司员工张举

从决定换房到现在已3个月时间，张举还在犹豫，他想继续观望一阵。“上周去售楼部，开发商又给出几个点优惠，比一个月前便宜了接近8万。”张举打算购买一套学区房。

张举看中的房子位于攀成钢，一个月前去看时开发商只给2个点优惠，上周开发商通知他最近楼盘做促销，可以多优惠8个点，但张举犹豫再三，还是没买，他打算再看看。张举属于典型的刚需客群，但市场大势、信贷政策以及调控都成为他打算继续观望的理由，“虽然还在纠结，但终归要买。”