雪中送炭后跟锦上添花 房地产又成政策力挺行业?(2)

2、房企营销“触网”成本未必降

互联网时代，作为传统行业的房企营销“触网”已经蔚然成风。去年，万科、绿地和碧桂园等多家龙头房企均开始调整企业自身的营销战略，一方面扩大与房地产电商平台的合作，另一方面搭建公众号、app等互联网营销平台，进行互联网全民营销甚至打造互联网金融产品，但是，并非每个房企都能从中尝到营销费率下降的“甜头”。

“其实每个房企的营销费率都不一样，但一般是在3%左右，自从拥抱互联网之后，费率确实有下降的趋势。”一位本土大型房企中层人士对记者表示，以前的营销是以“投放”为主，因此没有办法评估营销的效果，但和房地产电商结合之后，可以直接以效果来付营销费用，“房地产电商要有成交我们才付钱，虽然单套佣金并不低，但营销费花费得更为精准，因此可以节省一部分的成本。”

但另一位千亿房企广东分公司负责互联网营销的中层对记者表示，虽然公司也积极“触网”，建立了自己的微信营销平台，但没有实现降低营销成本的结果，“房地产属于非标产品，购房者最终还是要到现场看过朝向户型景观才可能真正完成购买过程。”不过，他表示，互联网平台“肯定是趋势”，至少能多一个渠道吸引顾客，实现互动并引流。

研究员严跃进表示，目前房企积极“触网”搭建互联网平台，本质上都希望实现“去中介化”的目的。一方面，目前搭建互联网平台的成本并不是太高，另一方面，目前确实有部分消费者愿意通过移动互联网平台来达成购房买房。

严跃进分析称，通过网络平台搭建，可以将内部营销费用转化为全民营销费用，能够消除信息不对称的风险。

3、境外转境内 定增再融资额度大增

中原地产研究中心统计数据显示：今年1月，仅有远洋地产、旭辉控股和珠光控股3家房企完成境外融资；而2月份，也仅有碧桂园、恒大地产及绿城中国3笔完成的境外融资。1~2月国内房企境外融资总额度仅为36.85亿美元，同比跌幅达到73.35%。

“往年房企都会选择在1~2月份境外大规模融资，但在2015年房企受到佳兆业事件和人民币贬值影响，出现了融资难现象，且融资成本也明显上涨。”张大伟介绍称，2月份3家公司境外融资利率均达到7.5%以上，而往年，这三家公司的融资利率均在6%~7%左右。

证监会新闻发言人此前表示，对于上市公司再融资、并购重组涉及房地产业务的，不再由国土部事前审查。房企在A股市场上，再融资的获批难度将明显降低。

不少房企将视线重新转至国内

根据公开市场粗略统计，2014年房企再融资已完成400亿元，约20宗，尚未实施再融资资金规模557亿元。而在2015开年以来，仅仅不到三个月，A股市场房企通过定增方式提出再融资方案的已有13起，计划募集资金总额达420.84亿元，达到去年全年再融资规模的四分之三。多位业内人士认为，采取国内融资的房企数量和融资规模还将进一步增长。

此前，中银国际房地产分析师田世欣曾表示，股市融资功能将得以恢复，龙头房企受益将最为明显，这将推动强者恒强的趋势。