中介囤房炒房租秘籍:先抢房再压价 不给钥匙不带看

中介是如何把房租炒热的？

囤房秘籍代理房源：先抢房再压价 不给钥匙不带看

中介口中“砸”在手里一个月没租出去的房子，苏先生解约收回后，一个晚上就找到了租客。“究竟是房不好租还是不好好租房？”3月的租赁旺季，又有中介机构打起了囤房挣差价的主意，懒散带看、拖着不租，就为让业主同意降价代理。

高价抢房再想辙压价

“事后回想，这太像一个先扬后抑的连环套了。”拿着新解除的代理合约，业主苏先生介绍起事件的来龙去脉。

这套房，是苏先生新购入不久的二手房，楼龄不新，却是西四环、挨着地铁的正规一居室。“原本是当婚房买的，可老婆意外怀孕了，和老人住方便照顾，才想把它租出去。”今年春节后，苏先生把房源出租信息挂在了小区周边的几家中介门店，很快，其中一家连锁品牌的经纪人就主动找上门，提出要以4250元的价格代理租赁。

“我的报价是4000元，他又多给了250元。”心动于价格的苏先生，立即签订了代理合同，中介每月支付给他租金4250元，而他要给予35天的空置期，以及一年240元的房屋维修费。其中，订合同之日起的30天为第一个空置期，半年后的8月份的头五天，为第二个空置期。

“本以为是捡了个便宜，谁知文章在后头。”上周，经纪人突然致电苏先生，提出由于他的房子有点毛病，挂了一个月都没租出去，因此希望他将房租降到4000元，以利于脱手。可对于究竟毛病在哪，对方却也说不出所以然。这让苏先生起了疑心。

“我再一算账，如果降到4000元，再扣除空置期等，我每月实际到手的租金才3591元，比平均价还低。”思来想去，苏先生决定解除租赁合同。解约的当天下午，他又重新将房子挂出，不代理，只租给租客，几个小时候后，就以3900元的价格找到了租客。

“所以说，并不是我的房子难租，而是经纪人不想好好租。”苏先生告诉记者，当初，经纪人想抢到房屋的代理权，才主动报了一个比市场价都高的租金。而等拿到代理权后，他再以租不出去为由压低价格，以挣到更多的差价，“一来一回，损失的只有业主。”

不给钥匙一个月无带看

和苏先生的境遇类似，业主周先生委托中介机构出租房屋，也是一个月没找到租客。

周先生的房子位置要更好，是年轻人更偏爱的东四环朝青板块，60平方米的新装修小两居，他报出的租价是4900元，属于市场均价。“一开始，我说想出租时，经纪人可热情了。”周先生说起，本地最大的一家中介公司的经纪人，当天就打电话来说要带租客看房。傍晚，他兴冲冲地赶回家，却发现来的全是经纪人，一个租客都没有。

“当时，经纪人进屋看了房、拍了照片后，就提出要留把钥匙给他，便于带看，我没同意，当时就有点不高兴了。”之后，经纪人隔三差五地给周先生来电，主题都是围绕给钥匙，一会说白天有租客想看房，可没钥匙没法看；一会说5000元太贵，不给钥匙租不了；一会说周边又上了新房，想快租就得留钥匙。

“傍晚、周末，我都说了方便看房，可似乎除了给钥匙，经纪人从来没提过带看的事情。”周先生说，整整一个月，他的房子被晾在一边无人理睬，“后来我没办法，跑到店里盯着，坐那不走，不到三天，房子就租出去了。”

签完合同的时候，经纪人私下告诉周先生，留钥匙只是第一步，第二步就是谈代理房源。“不过你还挺坚定的，没给我们留机会。”

代理房源背后的“生意经”

明明是半天就能找到租客、轻松赚取3900元的中介费，经纪人为何舍近求远，变着法儿让房屋“砸”手里，只为能够代理到房源？一位业内人士告诉记者，原因还在于“囤房”后的获利空间更大。

以苏先生的经历为例，假如苏先生同意将价格降到4000元，那扣除空置期、维修费后，中介机构每月实际支付给他的租金只有3591元。但一转身，中介机构就可按4000元、8月旺季甚至可达到4300元的租金，租给个人，再加上租客支付的中介费和管理费，一套一居室，一年至少挣1万元差价。而如果是面积更大的三居室，还可以分租，一年的差价空间可能相当于普通白领4个月的工资。“就是通过代理囤房，中介机构多挣了钱，也推高了租金水平。”