楼市严控下的房产中介：为业绩帮购房者借首付

楼市严控之下，一边“打击”业主，一边怂恿购房者，甚至帮购房者“借”首付。

北京房产经纪人“求生”有术

经过数个小时谈判，北京通州区一套一居室的业主同意将售价从240万元下调至207万元，双方即将成交。然而90后购房者却突然放弃购买，理由是他父母认为房价还是太高。煮熟的鸭子飞了，撮合购房者和业主面谈的房产经纪人有些失落。

9月7日晚，发生在链家地产通州区某门店里的这次谈判，是楼市严控之下北京二手房市场的缩影：业主降价售房、买家选择观望。靠业绩提成获得收入的房产经纪人们为了求得生存，使出了浑身解数。

“一连好几天，都没有看房的人”

9月7日那次谈判之后的第三天，链家地产通州区某门店里的另一次谈判也以失败告终，理由是购房者首付没凑齐就过来跟业主面谈了。

“一些经纪人不管三七二十一，碰到有愿意出价的购房者，就鼓动跟业主见面聊。”链家地产通州区某门店的房产经纪人张丹对《工人日报》记者说，“见面聊就有机会成交，政策出台后，业主的心理价位有松动，但是不见面聊，你不知道到底能降多少。”

张丹所说的“政策”指的是北京楼市“3·17新政”。今年3月17日以来，北京打出房地产调控一系列组合拳，包括细化限购限贷政策、遏制炒作“学区房”、整治“商改住”等，房地产市场逐步降温。

据伟业我爱我家集团市场研究院数据统计，从6月份开始，单月网签量均跌破1万套，而3月份网签量突破2.5万套。房价也开始下降，到8月份，北京二手房成交均价与新政前相比，回落了10%左右。

安居客房产研究院分析师朱万鹏表示，市场进入横盘期，限购效果已经显现，北京房产成交量上不去，购房者进入观望状态。

市场低迷，房产中介的日子不好过了。云房数据与北京房地产中介行业协会联合发布的7月北京房产中介成交报告显示，截至7月30日，中介机构数量为3056家，这个数字相比于4月底的3260家减少204家。其中仅有299家中介机构在7月有二手房交易记录，占比仅为9.8%。

“惨淡的时候，一连好几天，都没有看房的人。”链家地产丰台区某门店的房产经纪人窦洋说，他有同事最近2个月一套房子都没卖出去。