房企借"双11",电商平台助攻 提醒:"大幅降价"并不普遍

和传统的线下营销中心看房相比，借“双11”推出的线上看房让消费者多了一种了解渠道。 记者 孙占锋 摄

“引爆双11，限量一口价铺源，手慢无”“双11热门楼盘，抢福利抢特价”“11点11分，红包雨惊喜福利”……今年“双11”的房地产朋友圈不太一样，众多房企纷纷蹭起热点，借势购物狂欢节，大打优惠牌。记者了解到，万科、龙湖、阳光城、保利等众多在湘房企积极筹划，除了抽奖、特价等营销方式外，更有电商平台前来助力。业内人士分析称，临近年底，“双11”也只是一个小节点，更多还是为全年销售目标在冲刺。

房企玩促销，多是“定向”打折

加入“双11”促销，已经是众多房企不约而同的决策。据记者粗略统计，包括恒大、碧桂园、保利、龙湖、阳光城、万科等在内的知名房企，都推出了“双11”名义的促销。

据介绍，11月8日到11月24日，“龙湖购房狂享季”正式开启，龙湖集团旗下40余个城市、超200个项目的在售房源都将参与其中，推出累计超亿元的现金红包礼、到访礼、购房礼。而阳光城长沙公司各个项目也参加了阳光城集团的“伙拼节”。据了解，阳光城旗下28个区域推出了1111套房源，实行“双11”特价优惠。

不过，房地产商的“双11”活动更多还是“定向”打折，比如针对付款方式、特殊户型等，在此期间的折扣力度要比往日大一些。

“为的是让消费者在买房时，也能感受到‘双11’的氛围。”某房企营销负责人说 ，“像购房这样的家庭大宗消费客户往往更加慎重，仅仅靠促销优惠是比较难的。”但借着“双11”做折扣让利，对于犹豫不决的客户会有一定促进作用。

电商合作创新，不再只是“法拍房”

除了传统的购房节和推出购房折扣外，与电商合作成为今年“双11”龙头房企促销的新方式。阿里、京东、苏宁等电商平台试水房地产市场，在今年吸引了不少开发商参与。与电商合作时，房企也采取了更新、更多样化的营销手法。

进入11月份，保利的“又又购房节”便开始了推广。据介绍，湖南保利今年携手京东放大招，开始合作网上卖房，带来不少限时限量的优惠，也是打出“双11”的牌子。

据京东房产相关负责人介绍，在“双11”期间，京东在全国70个城市联合200余家开发商推出6000多套特惠房源，优惠额超3亿元，参与的开发商包括保利、碧桂园、融创、绿城等。

同时，天猫“双11”的首批特价学区房10月底上线，其特价房源起拍价比市场价至少低三成。全国共有万套房源五折起拍，其中长沙有472套，类型涵盖热门学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房，还将有特惠新房参与拍卖。

虽有“特价”，但大幅促销并不普遍

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱认为，“双11”期间，阿里、苏宁、京东等电商平台与房企联合卖房，并不会对当下房地产市场的销售有实质性影响。一方面是线上卖房数量有限，三个电商平台双11售房总量不超过3万套；另一方面此次房企与电商平台合作，是初步的试水操作，购房者是否接受线上购房的模式还需观察。

对于消费者来讲，通过“双11”的卖房促销活动，大家已经了解到除了线下的看房团，还有线上选房的模式。“房企与电商平台合作，是新的尝试也是新的进步，卖房也多了个渠道，而且线上用户很多，且均实名制，能精准地给企业带来流量，对于房企和电商而言，均是双赢。”王小嫱如是说。

不过，业内人士温馨提示，如果选择“双11”期间购房，不能仅因为便宜而盲目出手，捡漏还需谨慎。目前虽有一些特价房，但大幅促销并不是普遍现象。尤其对于线上司法拍卖房，价格虽然便宜但后续程序繁琐，购房者务必了解清楚。