成都降价战打响 开发商降价阵营不断扩大(2)

秋交会“跳水”？

一位不愿具名的开发商告诉成都报道记者，这次的调控政策力度很大，在很大程度上改变了购房者的预期，观望的情绪再次笼罩成都楼市，从开发商的角度来看，现在重要的不是价格，而是购房者的信心，打折是打动购房者购买的重要措施。

从记者获得的信息来看，下半年，成都各楼盘还将面对供应大增、需求薄弱的局面，在传统的秋交会前后，一波力度更大，范围更广的降价或将出现。业内人士徐小姐称，要在众多项目中取胜，产品性价比最为重要。她说：“在目前大环境不明朗、观望气氛又浓厚的情况下，房产公司，特别是上市的房产公司，回款压力更加明显。加上同质产品竞争明显，很多楼盘将采用下调价格的方式。”

购房者严先生对开发商的降价行为很欢迎，有着多年炒股经验的他也知道抄底是件高难度的事，他表示，当价格相对合理后，自己就会出手购买。还有业内人士分析，随着下半年越来越多的新房源进入市场，各开发商为了抢先占领市场份额，将不断采取更多的优惠促销手段推货，预计未来一段时间，成交量或将因此而激增。

文/本刊记者 刘俐　图/张士博

降价“战后之战”

对开发商来说，降价是自救的正常举措，而对购房者来说，降价则意味着资产的缩水。当开发商开始降价行为之后，先期高价入市的购房者便产生了心理落差，于是，要求退房、补差价，甚至降价之后房屋质量降低等等后遗症常常接踵而至，这是价格战之后，开发商与购房者之间的又一轮博弈。

“唉，我好不容易找家里要了点首付钱，才在高新区那边买了套小户型，刚还贷2个月，今天看到一个新闻，打击太大了！居然房产巨头要引领规模促销，其它的KFS肯定也要跟风撒，你让我们这些早一点买了房的人情何以堪！”这是成都一位网友的帖子，而这也反应了一些业主的心态。

买涨不买跌的习惯，导致购房者对房价下降给自己带来的财产缩水和心理落差相当不适应。当楼市前景扑朔迷离，开发商纷纷降价“自救”时，便出现了诸如退房、补差价、房屋质量问题等降价引发的开发商与购房者之间的“战后之战”。

第1战：退房

2008年9月8日，由某国内房产“大佬”掀起的“金九银十价格战”，引发了部分前期高价购房者的强烈不满，情绪激动的上百位购房者“冲击”了该公司在杭州的办公区域和楼盘现场，楼盘不得不提前结束当日的销售，关门“封盘”。据了解，除了杭州，该公司在上海和南京的部分楼盘也同样遭遇退房风波。

该公司表示：“企业确实需要尽力去做工作，争取减少双方的损失。从历史经验来看，面对跟老业主之间的矛盾，关键在于：第一，要积极、诚恳、友善地和他们沟通；第二，要努力改善产品和服务品质，营造良好的居住氛围和生活品质，我们相信最终能赢得绝大多数老业主的认可。”

第2战：补差价

2008年3月，深圳桑泰地产在售楼盘桑泰丹华府三期推出特惠单位，此前已经购房的业主，开发商按照特惠单位的价格全部进行差额补偿。桑泰地产成为深圳首个全额补偿前业主差额的开发商。

同年4月，成都铸信境界价格直降1000元/平方米，同时推出老业主差额全部返还，未享受差额返还的也可少1年物管费的实惠。同年9月中旬，北京华业玫瑰郡降价促销时承诺给老业主补偿购房差价。

桑泰公司负责人表示，从法律上讲，开发商的降价不需要对老业主负经济责任；但从道义上说，业主是出于对桑泰品牌的信任和支持才购买的房子，开发商没有义务赔偿业主因为降价带来的损失。因此，桑泰的“全额补偿”行动主要是考虑前期业主是真心喜欢这个楼盘，不想让他们在短期内承担如此大的损失，是将消费者的置业损失转移给开发商，体现的是对消费者的体恤与关怀。