成都降价战打响 开发商降价阵营不断扩大(3)

第3战：问题楼盘

当楼市价格下调降价后，人们最担心的就是降价后的楼盘会不会有问题，而这样的情况也多次出现在降价的楼盘中。一位不愿具名的开发公司老总表示，目前市场中有一些不良房地产企业，片面追逐超额利润，当他们下调房价后，往往会偷工减料、以次充好，从而保证自己的利益不受损失。卖完楼走人，将小区配套设施不完善等烂摊子丢给社会，或重新注册马甲另起炉灶继续开发。该人士呼吁，政府有关部门应加强住房验收的力度，并切实监管开发商，有力地遏制其“违法冲动”，房地产市场才有可能臻于完善。

第4战：不放贷

房价下跌，吸引了更多有需求的购房者，然而，银行贷款难的问题导致很多人信用没有问题的人也拿不到贷款。从目前成都的情况看，购房者在价格诱惑下签定认购协议，基本上都会先交纳数万元的定金，这个时候购房者不能判断银行是否放款。如果一旦在规定时间内，购房者还是申请不到贷款而又不想继续购房时，想拿回定金是一件很困难的事情。业内专家表示，不要被降价吸引，而更多应该考虑自身的情况，掌握更多的信息，选择合适的购房时机。

文/本刊记者 刘俐　图/实习生 王相杰

[市场]成都降价战打响 开发商降价阵营不断扩大(6)
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http://www.scol.com.cn 四川在线 (2011-8-17 9:05:59) 来源：成都报道 

降价战兵法

他山之石，可以攻玉。价格战无论在什么时候都是最为有效的竞争模式，先降价的往往会占据市场的主动，后跳水的往往只能吃残羹。相比房地产行业而言，海尔、格仕兰、可口可乐等其它行业的龙头企业对此有着深刻的体会，也有许多值得房地产企业借鉴的价格策略启示。

经典的价格策略在每个行业都有，一些成功企业的价格策略已经具备了战略意义。在那些价格战早已白热化的行业，那些历史上在残酷降价战最后胜出的王者，采用了哪些不一样的绝招？此时，成都报道特别收集一些“奇谋兵法”，期望给我们年轻的房地产企业一些启示。

兵法1：以功能换价格区间

自上世纪90年代初期开始，十余年时间家电行业经历了惨烈的市场争夺白刃战。海尔经过冷静的分析，找到了行业主流产品的价格区间，在这个价格区间里对产品做出功能上的调整，去掉一些不必要的功能，使产品更加符合目标消费群体的需求，在价格区间里，显得产品的价格并不高。

兵法2：提高行业准入门槛

被称为“价格屠夫”的格兰仕通过专利合作和高效的管理，能够制造出世界上同等价格最好的微波炉。用入门级产品来封锁想进入的竞争对手，提高行业准入门槛。在和格兰仕同样价格亏损的情况下，其它家电企业共同选择了退出，而格兰仕却能够做到这样的价格，然后利润产品也源源不断地推出。

兵法3：价格拦截

中国市场“乳胶漆”的概念经过立邦漆的推广而被消费者接受，从一个品类上升为一个行业，立邦漆能在高端产品享受高额利润的同时，又在工程市场和低端市场对其它品牌进行价格拦截，立邦漆的工程漆价格甚至低于那些不知名的品牌。