热打展会牌 成都楼盘销售淡季不淡

越是在楼市环境不好的情况下，越是考验营销技巧的时候。随着楼市调控政策的不断深入，开发商已经越来越强调楼盘销售的方法方式，对每一个售楼机会都不轻易放过，像在刚刚结束的“糖酒会”上，不少楼盘项目就充分借助这一营销机会，让“糖酒会”成为项目的一次名副其实的“房交会”。

糖酒会 成为部分楼盘的“房交会”

3月23日，一年一度的糖酒会如期在新会展开幕，享有“天下第一会”盛誉的糖酒会场面一年比一年火爆，人气一年比一年旺。在这一火爆盛会之后，很多地产项目也在借势积极谋划属于自己的“交易会”。

据记者了解，在糖酒会举办期间，许多项目要么凭借自己紧挨着糖酒会现场的独特地理位置优势，要么合理嫁接糖酒会的“酒”元素，“截”走了不少原本打算参加糖酒会的客户。3月24日上午，记者来到位于天府大道旁东方希望天祥广场项目的临时售楼部，发现该项目就位于地铁一号线世纪城站出口处，不少坐地铁原本打算参加糖酒会的客户在走出地铁站后看到该项目的标识，马上转头向项目售楼部走去。在项目售楼部内，前来咨询的客户将沙盘围了个水泄不通，由于咨询的人太多，一个置业顾问不得不同时接待两个或两个以上的客户。

而同样就在糖酒会期间，由建发房产携手建发酒业隆重举办的“名庄赏鉴·醉美蓉城”暨第七届高端进口葡萄酒品牌合作与发展论坛，在建发·浅水湾亿元鼎级会所“浅澜汇”火爆上演。此次活动建发房产总投资高达1200万元，2万美金的进口红酒现场免费品鉴，而别具一格的新品发布、盲品会、名酒拍卖、列庄级晚宴以及T台时装秀等，引来8000人次到访，成为2012年成都春季糖酒会的一大亮点，也让建发·浅水湾在糖酒会期间赚足了人气。

抓机会 让每次活动都成营销节点

“楼市销售难度越来越大，不放过每一次有用的机会及时营销，已经成为当下众多优秀项目的规定动作。”不少业内人士认为，现在楼市销售俨然已经进入“八仙过海，各显神通”的境界，像在情人节、植树节、糖酒会、西博会等等节点上，都要被一些优秀的项目演变成有利于销售的时间机会。

据业内人士介绍，在当下楼市语境下，谁最先把话语权交给普通的消费者，谁就可能赢得更多的追捧和喜爱。而在营销的造势、活动上，现在不少优秀项目都更加强调参与性，在各种展会、节日等节点上，纷纷通过工作人员精心的讲解和派发小礼物，注重与客户之间的互动，推出一些抽奖活动，来实现吸引购房者的目的。有些项目为了进一步吸引购房者的眼球，甚至还营造出非常吊胃口的氛围，“氛围起来了，购房者对项目的兴趣就会陡然增加，对下单肯定有许多积极帮助。”

不少业界人士认为，面对地产政策的影响，楼市的观望态势必然出现。楼市一些新的营销方式，不仅可以促进人们对各个楼盘的了解，而且可以使开发商更进一步了解客户的真正需求，通过不断改进，推出更符合市场需求的产品，促进楼盘销售。