参展商减少成交量萎缩 尴尬的成都春季房交会(2)

遂宁楼盘博览会 楼盘少人气不足

3月26日，遂宁举办楼盘博览会，博览会形式相对简单，10多家楼盘搭设了两排销售展位，参展楼盘均为目前遂宁市场上在售的大型楼盘。经记者现场向多家楼盘了解，目前遂宁房价均价在5500元/平方米—6000元/平方米之间，跃层或高端别墅项目更是均价高达7000元/平方米以上。博览会现场，包括遂宁市场上的大型楼盘以及周边二级城市，如绵阳的楼盘，但是现场人数较少，也并未见项目举办任何吸引消费者的活动。

据了解，目前遂宁市场上的新开发楼盘集中于河东新区，即与遂宁老城区一江之隔的“河对面”。从老城区“跨”到对面，明显可见一排排正在兴建的楼盘，形成了一个环境甚佳的住宅新区，与老城区成型的紧凑老建筑形成对比。记者在这一新片区的售楼部看到，购房者明显多于楼盘博览会现场的人数，有购房者表示，博览会并无特色，只是简易的销售摊位，直接到销售中心看房更实在。大型房交会之所以吸引购房者在于大量楼盘集中展示，也推出了专门的优惠，本地市场容量不足以支撑大型房交会，现有楼盘博览会也是看点不足，让遂宁这样的二级城市的房交会显得“鸡肋”。

品牌房企自办房交会

5天房交会结束，不少开发商感叹“成交不理想”。宏达地产历年将房交会作为重要销售节点，据记者了解，往年宏达项目在房交会成交100套以上很常见，但今年一个热销项目仅成交了20多套，三个参展项目总成交量也仅50套左右。与宏达情况类似，美城悦荣府在往届房交会期间能成交上百套，今年也锐减至50套。多个项目普遍反映成交量下滑，也影响了房交会总体的成交量。有专业人士表示，今年春交会主城区成交量比去年有大幅度下滑。

房交会对于开发商的吸引力，莫过于形成购房者集群效应，并且通过创造消费节点而形成固定消费习惯。然而，随着楼市宣传推广手段多样化，传统集中展示的房地产交易会对开发商的吸引力已明显降低。不少品牌房企利用自身平台和资源，为自身量身定做符合目标客户群的专属房交会，“结合市场热点和目标客群，各自摆‘摊摊’卖房子，效果可能比房交会还要好”。

华润 瞄准客户群 举办青年房展会

2012年举办首届青年房展会至今，华润置地已经连续推出了3届青年房展会，整合旗下针对青年群体的项目资源，集中推出大量房源和优惠信息，精准推动成交。2014年2月，华润置地联合旗下四大楼盘——二十四城、幸福里、橡树湾、地铁SOHO，推出了第三届青年房展会，一个多月时间吸引了大量年轻客群的关注。

蓝光 多销快跑 一个月办3次房交会

3月下旬，蓝光举办2014蓝光春季民生房交会，推出系列房源，实行低首付和大优惠政策。

4月12日至20日，蓝光举行“掌上房交会”，100多个APP对“蓝光掌上房交会”信息进行发布，同时也借力各种媒体对此进行大力宣传，只要上网就可看到最新动态与优惠信息。

4月19日至27日，蓝光在成都、重庆、昆明3大区域推出西南房交会，利用西南房交会作为载体，促进大规模成交，巩固蓝光在西南片区的市场地位，扩大公司品牌影响力。

保利 大量刚需盘“保利80/90后房交会”

2月28日至3月1日，成都保利整合旗下14大项目近万套房源，在春熙路步行街举办“保利80/90后房交会”。参展项目围绕80、90后群体的置业特点，项目遍布成都东南西北，产品涵盖了两房、三房、四房、跃层、LOFT、商铺等各类形态，以保利玫瑰花语、保利叶语等为代表的6大刚需首置项目为主，均以总价40-70万元的高赠送率两房三房为主。为了三天展会，保利地产还推出了按揭首付分期计划，使按揭首付的门槛降到了5万元以内，受到青年购房群体的高度关注。