上半年楼市平淡收场 下半年抢客户暗战不断

上半年平淡收场，购房者观望成常态，低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪，一些楼盘终于忍不下去了，促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外，不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。

电话攻略“抢客”、“低首付”较量、成立俱乐部让购房者免费享受各种高端体验……如此这些，已渐成为市场主流。从购房者排队摇号买房，到开发商请购房者来看房，营销的暗战正在上演。

【背景】楼市“暗战”不断

最近，不少人在朋友圈“吐槽”：“今年接到的开发商卖房的电话越来越多了”;“请吃饭、游玩、免费看房车等天上掉馅饼之类的好事儿也越来越多了”;“现在，免费的大餐还真有!这如果是在去年，房抢都抢不上，买房根本不可能有这样的待遇。”

2013年绝对是近10年中国房地产市场上值得特别标注的一年。很多人应该记得，从2013年5月开始，很多楼盘开盘即售罄，排队摇号买房等新闻屡屡见诸报端，让人甚至怀疑其真实性。但这样的例子身边还真不少，不禁让人感叹，买房族的消费能力之强大。

时间一跃跨入2014年，事情发生了变化。刚需依然存在，市内刚需楼盘也越发紧俏，但房子就是卖不动。即便是已经热卖好几年的成熟社区，今年也“忍痛”打出了各种促销信息。

据调查机构统计，近期开盘或加推的项目，开盘当日的认购率均不甚理想，大多都徘徊在50%至70%之间，有的甚至只有百分之三四十。这与2013年开盘即售罄的景象显然不可同日而语。

在如此的市场背景下，开发商也在寻找出路，找到更能吸引购房者的营销方式，来打动他们，让他们出手买房。从电话短信狂轰滥炸，到分期首付低价诱惑，再到大摆筵席请客拉拢，开发商的“暗战”可谓此起彼伏。

【市场】“暗战”招数层出不穷

1.“全民营销”PK置业顾问

“全民营销”并不是一个新鲜词汇，早在20世纪90年代，宁波就出现过这种营销。任何人只要介绍客户去买房，就可以获得开发商一定数额的介绍费。如今，全民营销已经被各大房企运用得炉火纯青且花样百出，以此来PK传统的置业顾问销售模式。

“全民营销”做得最响的，恐怕就是碧桂园，从公司的员工，到碧桂园业主，所有人都可以成为碧桂园的营销人员，这种营销方式，也为碧桂园的销售奇迹提供了有力的支撑。6月26日上海万科召开了名为“江湖大会”的全民营销平台发布会，会上发布了两款网络化全民营销产品：万科经纪人平台+分享达人。

人人都能参与营销，是全民营销的宗旨。上海万科发布的这一经纪人平台意在利用移动互联网传播优势，通过激励政策，将代理公司、地产中介、业主、员工身边客群资源向在售项目会聚。

早在6月上旬，青岛万科就推出了“万科创享会”的全民营销模式，在线观看微信营销视频培训，你就有可能成为下一个销售精英。如今，很多房企现在都将全民营销的概念运用到了微信平台上，只要你有客源，即可向开发商推荐，从中提取佣金。这对传统的代理行业也产生了一定的冲击。