2020地产双十一:当天猫贝壳们开始“斗”房(2)

记者体验：移动端薅羊毛大战

正如现象级流量主播都在全力收割方寸之间的移动端，今年各平台的双十一战场也集中于移动端，记者以购房者身份做了体验。

贝壳、天猫、乐居等桌面端网页和往日并没有什么不同，双十一活动并没有得到过多体现。

淘宝是为数不多在桌面端对房产双十一有所展现的平台，只不过需要你在几十个分类中点击“房产”一项，才能够进入天猫好房的促销页面。

移动端却是另一番热火朝天。

打开贝壳APP，双11新房节便在界面中部醒目显现。贝壳提供了礼金券、津贴券等补贴，展示相应房源，并引导用户去线下继续咨询优惠。

天猫好房入口位于淘宝APP中区，但需要向左滑动方可找到。点击进入后，碧桂园、中南置地、保利发展等房企的旗舰店展现在界面中。

用户可以进入各个楼盘项目，用11.11元或者其他金额购买抵用券，用抵用券到线下核销购房享受相应优惠。值得注意的是，天猫好房的房源介绍依然以平面为主，并没有VR看房等时下热门展示方式。

不过如果单纯想薅羊毛，天猫好房还有个天赐好房活动，10月31日已经有人以1分钱抢到了一套武汉公寓的终身使用权，虽然年限是36年。

天猫好房的高调加入，给今年双十一线上卖房新添了不少期待。但对于初次上网选房的新手来说，很难判断哪个平台更实惠。

以北京中海甲三号院为例，贝壳找房显示该项目均价为11.75万元/平方米，天猫好房显示该项目均价为12万元/平方米，但能够给到最高15万元的立减房款优惠。

中海甲三号院报价，左为天猫好房，右为贝壳找房

北京招商臻珑府，在天猫好房和贝壳的展示页面均价都为4.7万元/平方米，贝壳提供了最高接近优惠80万元的特价房，但需要抢购；天猫则是提供最高立减1万元的优惠券。

幕后“攻守道”

虽然从购房者角度看，各平台都提供了相对充足的房源，都可以提供相应优惠，但屏幕后的模式之争和客户之争才最能看出这场较量的白热化。

据乐居控股副总裁俞志强介绍：“天猫好房的房企旗舰店就相当于房企自己的直营店，乐居和易居就相当于大卖场，各种楼盘都包括在其中。”

“就数据来看，乐居和易居截止到目前，参与双十一的共有179个房企品牌，3085个项目；天猫旗舰店大约是700多个项目。”

据记者观察，此次双十一天猫好房共上线8家旗舰店，分别是保利、碧桂园、世茂、中南置地、富力、佳兆业，以及易居主导的乐居好房和易楼，融创、宝能、阳光城等则均为品牌会场。

记者在采访中了解到，天猫好房的旗舰店模式，如前所述，确实是需要开发商自己搭建团队长期运营，并提供专职线上客服，上架和匹配店铺商品，也需要考虑流量问题。

而乐居和易居则能为开发商提供差异化服务。对于仅仅只想获得展示的项目，乐居、易居提供流量曝光。对于看中转化的开发商，乐居、易居则提供整体店铺的运营和推广，一切以实际成交为导向。

此前的采访中，乐居控股副总裁刘然也向记者透露，其盈利方式是偏广告的端口费和偏转化的渠道费兼而有之。

天猫好房主要是以一种打折券的方式铺开业务，购房者在淘宝双11会场及乐居房产天猫旗舰店各楼盘购买11.11元购房补贴权益券，且在12月11日前完成对应楼盘认购，均可获得1000元现金补贴苏宁卡权益、5000元苏宁易购家电消费券等。

这种模式和之前的电商卖房并无区别，但双方也有些新的尝试。

俞志强表示：“天猫能够提供消费者更为认可的品牌，能够带来海量的流量，尤其是在双十一这样的节点上，能够覆盖更多用户，提供更多营销方式和玩法。”