成都一开发商做模特 代言旗下楼盘

在成都地产界有位爱放炮的王晓白，无论是尖锐批判市场虚假广告和媒体夸大宣传，还是直接炮轰成都楼盘的欧陆风，颇有点“成都任志强”的味道。如今更以董事长的身份亲自出镜当起了自己楼盘的代言人，高调的亮相又跟王石有些许的相似，不过王石也还未给自己的万科代言过。最近遍布成都的公交站牌广告，着实很扯眼球，开发商代言自己的楼盘，不仅在成都，估计在全国的房地产界也尚属首次。对于这样的举措，王晓白的同业们又是怎样看的呢？

问题一：金房集团董事长王晓白亲自出镜代言自己的楼盘，您在看到广告后的第一印象是什么？

问题二：老总自己代言，有人说是敢于承诺的表现，也有人说有自卖自夸之嫌？您怎样看？

问题三：除了大胆向公众剖白自己，您认为这样的沟通方式购房者接受度如何？

形势严峻，老总上阵

刘晓齐成都齐力(集团)房地产开发公司董事长

1. 我的第一个反应就是——目前的房地产市场形势严峻，王晓白都亲自上阵了！这件事我觉得王晓白不是搞耍玩票，而是说明了作为老总对于目前营销策略和销售的重视程度。虽然，喜欢表达自己的观点是王董一贯的风格，也形成了他公司文化的一部分，但这次的举动还是让我稍感意外，说明宏观调控下确实严峻，难为我们的“老人家”王晓白先生都冲到第一线了。

2. 老总自己推销无可厚非，是体现老总对自己产品的信心和对购房者的重视。其实前几年的房交会上，房管局就组织地产老总们在现场答疑，亲自推介自己的产品，现场解答购房者们提出的咨询和质疑。这都是增强沟通的好事情。

3. 宣传推广的方式有很多。比如王石登珠峰以及代言其它产品的行为，其实都是通过宣传王石的形象来宣传自己的企业、塑造企业形象。方法无所谓好坏，就如此次金房董事长王晓白自己当代言人，至少引起关注和讨论了，我就觉得是好事。毕竟现在的购房者狗成熟理性了，他们被广告吸引到楼盘来了以后，还会通过对楼盘质量、赠送面积、优惠等等来计算性价比，才会作出自己的判断。

好“玩”是有风险的

张少明三利房产执行总经理

1. 得知金房董事长王晓白自己担纲代言人，我的第一个反应是“省钱”，王董省了明星代言的高额报酬；第二就是剑走偏锋，他需要走一条与众不同的路线来吸引眼球；第三个可能性就是王董觉得自己的形象和自己的楼盘风格很吻合。

2. 老总自己做代言，可以说扯眼球和风险是并存的。这是他个人的选择，我觉得还有好玩的成分在里面。不过我的看法还是：这种“玩”是有风险的。

3. 所谓代表购房者这种说法，只不过是讲了个故事而已，只是以花哨的包装来宣传产品，谈不上沟通。只有在产品、设计、服务等各方面都做到位，都要充分了解和尊重购房者的需求，才是真正的沟通。

一张精彩的亲民牌

罗羽林 成都合力达房地产开发有限公司董事长

1. 晓白兄打出一张精彩的亲民牌！在房地产市场低迷的时候，这是一个亲切的举动。我觉得非常好。自己代言在房地产这个领域绝对是一个创新的做法，令人耳目一新，我第一时间看到就觉得效果非常不错。不过我还没打电话问过他，不知道实际效果是不是和我想的一样。

2. 自己觉得对就应该去做，无谓理会旁人怎么说。敢于出来亮相，说明对自己的产品有信心，对自己有信心。晓白的个人风格很自然亲切，他的形象也很符合这种诚恳的、自然不做作的广告风格。

3. 沟通方式很多，但我觉得晓白兄这次的方法非常好。我们大家都应该转变以前的老古董想法，以开放、公开、坦诚的态度去沟通，用年轻人的思维、语言和立场去和他们沟通，这也是晓白兄思想活跃、求新求变的表现。

老总表态就代表一种承诺

周继红 华宇地产成都公司总经理

1. 很有创新，王董也还比较有明星相。我个人对此事的看法总体来说是赞赏和认同。企业家用不同的方式表达对市场的看法和对产品的认识，我觉得都是可以接受的。

2. 很正常，无论哪种说法都很正常。因为每件事，既然做了，就要做好准备任他人评说。特别是放到公众的视野中，高度不一样、角度不一样就会形成不一样的认识。企业老总出来表态是一件好事，但确实有风险，所以，既然在公众面前承诺了，公众自然就会一次为标尺去检验。因为表态就代表一种承诺，说到就要做到。

3. 沟通方式太多了，没有绝对的好坏。选择哪种方式必须根据自己企业的实际情况和阶段性的需要，契合自己的和契合时机的就是当时最好的沟通方式。

自己代言是一把双刃剑

范海上实地产成都公司总经理

1. 这系列广告着实很吸引眼球，但我觉得以王晓白先生的性格来看，这样的举措应该不是他自己的主意。我相信这是出自正合老总毛勇的策划，毛勇是一个很有新思维新想法的人，而且正合对华韵天府一直是深度服务。

2. 关于事物的两面性问题，我也正有两个看法：第一方面从单纯的广告推广来说，用企业负责人来做模特，进行了特殊化处理，可以说形式新颖，吸引眼球，确实达到了效果；另一方面，这是需要勇气的，老总出镜，就等于对承诺做了扩大，也就让购房者有了更高的要求。

另外，我想以王石为例来谈谈老总代言的事，王石登珠峰、做慈善以及代言全球通等行为，他避开了自己的产品，是一种更为巧妙的宣传策略。毕竟没有真正零缺陷的产品，任何产品一旦放在公众的焦点，就会成为评论的众矢之的，所以说老总自己代言是一把双刃剑。

3. 王晓白这次的沟通方式，在我个人看来还是很好地传递了一种诚信的态度。如果后期有很好的产品交付给业主，那整件事情就堪称一个圆满的行动。