存量恐成“堰塞湖” 成都房企单刀直入降房价

进入九月份，成都楼市的传统旺季已经来临，而随着二三线城市的限购政策出台、信贷政策持续收紧、扩大土地审批范围紧缩地根等政策的出台，今年的“金九银十”明显成色不足，“日子难过”成为目前地产商的“主旋律”。一系列打折促销、回馈业主等营销手段层出不穷，传统销售旺季，被视为了逆转颓势的奋力一博的“良机”。由此催生的降价“马太效应”火速席卷了成都楼市，纵观市场：无论是大开发商还是小房企，卖得好的还是卖得不好的都跑量，价高的价低的都在降。

存量恐成“堰塞湖”开发商齐“跑量”

如果楼市是水库，那么存量房即是水库里的水，销售往外放水新增往里蓄水，正常运转是有出有进的良性循环。“现在‘水库’里的水不仅没有往外流出多少，水位还在上升，高存量下产生‘堰塞湖’不是没有可能，降价也是无奈之举。”城南某楼盘负责人表示出了对目前市场的担忧。

据世家机构数据显示，截至7月份，成都市主城区商品房存量达14488380.38㎡，成交面积670995.37㎡，按照当前的成交情况，需要21个月才能消化完毕。数据还显示，成都市主城区商品房每周新增供应量已经飙升至47.31万㎡，达到5月份以来新高，而成交量则一直低迷，在14万㎡附近徘徊。在政策和淡市的双重压力下，如何使出浑身解数争取销量，已是在成色不足的 “金九银十”中开发商必须面对的现实。不论是上市公司大佬还是本土地头蛇，无一例外都选择了既要 “跑价”更要“跑量”。

大房企小房企单刀直入降房价

据多家机构预测，8月 CPI预计同比上升6.1%，虽然低于7月份的峰值6.5%，但未来几个月政策仍将维持偏紧，形势不容乐观。随着楼市调控的深入和信贷政策的从严，摆在一些资金链紧绷的开发商面前的，似乎只有以价换量这一条“活路”，从有名无实的优惠促销转为实质性的降价。

记者在万科·海悦汇城售楼部了解到，尽管目前海悦汇城对外的销售价格为8700元/㎡，但通过一系列优惠活动后的均价仅在6300元至6500元之间。“这样的价格还是精装修房，在这个片区这样的房子你是再也找不到的”，置业顾问说，“建筑面积为84㎡的户型使用面积达到了115㎡，其中31㎡的赠送面积包括了客厅、厨房和阳台等最实用的空间”。无独有偶，蓝光也在这个夏天启动让利刚需风暴活动，其旗下东、南、西三大方向的四大楼盘同时推出一系列优惠促销活动：“买房抽奖送雪佛兰汽车、最高优惠将达10万元、新双楠片区豪华精装房每平方米起价不足8000元！”；恒大城开盘当天一次性付款可享受9折购房优惠；佳兆业·现代城和佳兆业·君汇上品两个项目一次性最高优惠均达到10%……

“对于开发商来说，不管是买地开发还是融资，成本支出居高不下，让降价成为插在开发商的胸口一把刀，从羞羞答答、半遮半掩的优惠，到单刀直入的降价，买卖双方的价格博弈最终受惠的还是在观望中等待下手的购房者。”倍瑞地产顾问有限公司总经理闵红松给出了这样的判断。

低市入手获得最大收益

据正合数据显示，在刚刚过去的一周，市区共有7个住宅项目推出1591套房源，开盘套数销售率约50%。受热销个案影响，连续两周市区住宅开盘销售率在50%及以上。“降价”即 “热销”已是目前成都房产市场不争的事实。而对于一些备受追捧的楼盘来说，在如此的低迷市场大环境下，甚至取得了“逆势大翻盘”的销售业绩。

9月4日，中德·英伦联邦一期二批次开盘，当日销售460套被一抢而空。“帮儿子看房子看了很久了，现在感觉这个价格还是比较能接受了，”顺利选到房子的刘阿姨显得很高兴，刘阿姨告诉记者：“现在的价格比之前的确便宜了一些。”“我们普通购房者看不懂政策形势，手上有多少钱办多少事儿，现在物价这么高，买着就算是投资也比放银行贬值的强。”像王先生这样日趋理性的购房者已经占据了很大一部分。