7位美女售楼小姐 坦诚曝光卖房背后的故事(图)

九、购买二手房费用的了解

在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值，但是与以后的房屋总价结合起来计算的话，它们的费用还是一笔不小的支出。

购买二手住房

中介费 一般为买卖双方各1%，看房费每次10元。

测绘费 有土地证的，测绘时不需交费；没有土地证的，需交13元测绘费

评估费 持证房屋（私房）的评估费光过户为5‰，如需贷款为7‰；已购公房光过户不需评估，如需贷款评估费用为2‰

交易费用

契税：普通住房1.5%，高档住房3％。已购公房除按1.5%交税外，还应按实际购买价和评估价差额的1%交纳土地收益金。

登记费：每套80元

印花税：5元，买卖双方均需缴纳

手续费：3元/平方米，买卖双方均需缴纳。

营业税：个人购买并居住不足一年，按销售价减去购入原价后的差额的3%缴纳，由卖方缴纳。

贷款费用

贷款保险：按贷款额的万分之六×趸交保险系数收取，趸交保费系数根据保险期限的长短而变化。

抵押费：贷款额×1.4‰

登记费：80元

印花税：5元

注意：假如在购买时，卖方申明所卖房屋的标价为净价，则意味着在双方交易过程中产生的所有税费均由买方承担。

备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交纳的费用是因人而异。

7位美女售楼小姐 坦诚曝光卖房背后的故事(图)

金怡

在开盘前期，我们楼盘非常火爆，客户都提前过来带着板凳自行排队。由于当时房贷政策收紧，甚至有很多想买房的客户都是找朋友筹措首付。其中有一位76岁的老人让我印象深刻。老人是自己座 11号线地铁来到我们售楼处的。现场他问了好多楼盘的情况，几天后又带着太太及家人一起过来看房。老太太原先就住嘉定本区，如今年纪大了，有了落叶归根的想法，所以急着想买我们这里的房子。

我们知道老人行动不便，于是派车接送他们看房。前后一共看了3次房，并且都是亲自来的。这位老人还对我们说“你们服务真是周到，很耐心给我讲这楼盘的情况，非常感谢你们。”当这位老人说出这些话的时候，我感觉到，我的服务能让客户满意，这才是我工作中最大的收获。

小姚

在我接待时候碰到了2个客户，一个客户非常喜欢我们的别墅，开盘时他来看房子了，但是觉得价格偏高，对市场也没有什么信心，就放弃了购房打算。过了一段时间，这位客户还是打算要买我们的产品。又来到我们售楼处看房，结果房价涨了，还是没有买成。等我们推出联体别墅的时候，这位客户终于想买了。但因为房价上涨的确很快，销售非常火爆，房源很快就销售一空了，最终这位客户还是没有买到自己想要的房子。

第二个客户也是一样看的别墅，第一次也因为觉价格高，就没有买。但他第二次来看房的时候，就下定主意卖房，当房子买好之后，他又和我说，真是太高兴了，买了就赚到了。其实我感觉要是自己住，不管多少钱，只要喜欢就要买，心态一定要放平衡。

顾倩

我的客户基本上都是老客户，就粗略的说下我们是怎么成为朋友的吧。

我的那个“朋友”是开服装店的，但是也有做一些投资，就是房地产。之前她来看房都只是看看，并不急着买。后来我知道她是开服装店的，就主动到她那里坐坐，或者买买衣服，并且我介绍我的家人、亲戚、同事、朋友到她那里经常去逛逛，买买衣服。就这样，你来我往我们成了朋友。之后她想通过投资房地产多赚点钱，就主动找我帮她选房子。我给她推荐过不少房子，都非常符合她的要求，她对我的工作也非常的支持。最后她不仅买到了中意的房子，还推荐他的朋友，家人来买房。

通过和客户真诚的沟通，我不仅把我的工作做好了，而且也收获一份与客户间的友情，一直到现在我们都是最好的朋友。

辜夕琴

我们的楼盘还是比较抢手的，客户要购买适合的楼房，但由于我们的销售速度很快，一直没能如愿。在08年的时候，由于市场原因，客户买的房子房价下跌了。有些客户就找到我们，要求我们退钱。作为第一线员工的我们就成了公司和客户的中间的桥梁。一开始的时候，我们采取冷处理，但没有收到效果。之后我们主动与客户调节，再加上市场有所回暖，房价也回到了他们购买时的价格，客户的态度终于有所缓和。

通过这件事，我个人觉得收获很大。做销售的，就是要有一定的“回头客”，其实现在想想，他们也很不容易的，把毕生的积蓄都投到房子里了，确实也是很为难的。客户是我们的衣食父母，所以我们要时刻为客户着想。现在我们的业主里有不少都是老客户了。