成都一二手房价格倒挂 促销加大购房者弃二奔一

今年的限购、调控各项政策的推出，无疑也给往昔火热二手房市场打了一阵镇静剂。在成都，二手房市场在下半年成交持续走低，不少二手中介生意惨淡，更多的购房者选择了观望，而原本想出售房子的房主，也由于价格的心理预期转而考虑“转售为租”的形式，进入11月以来，成都主城区一天成交几套的日子并不鲜见，一天能成交100套以上就堪称“丰收舞”。

“成都有备案的房产中介约为1900家，按照目前的成交水平，平均每家每月只能成交一套，二手房中介应该说压力不小。”有市场观察人士认为，这也是不少二手房中介开始大量分销开发商的一手房的一个重要原因。同时，二手房价格持续“坚挺”导致的一二手房价格倒挂，也开始促使一些购房者彻底放弃二手房转投一手房。

有价无市二手房市场交易持续低迷

两月前，市民冯女士将自己的一套市中心区域的130平米住房，委托某二手房中介准备出售，由于小区所处的位置和房屋户型比较好，在参考周边房屋销售价位的情况下，冯女士的心里价位是145万元，然而两个多月以来，前前后后共接待了10多位前来看房的购房者，但最高的也只愿意出价120万，离冯女士的心理价格差了很大一截。最后，冯女士干脆决定暂时不出售，委托中介将房子出租出去。

事实上，冯女士的卖房经历并不仅仅是个案。今年下半年以来，成都二手房市场一直是一种不温不火的状态，不少房源的持有者均保持着一个相对较高的心理价位，如果达不到则不愿轻易出售，而作为买房的购房者则因为市场状态等多种因素也不愿意轻易出手，从而导致二手房市场价格保持在以往的水平，而成交量却严重下滑。来自成都相关部门的权威数据显示：11月5日，成都市主城区（含高新区）二手房住宅成交19套；6日二手房住宅成交仅仅4套；14日，即便商品住宅成交了376套，但二手房住宅成交也只有109套；15日则二手房住宅成交70套。

“现在生意太难做了，二手房买卖一个月都没人问津，只能靠租房来勉强支撑。”万年场附近一二手房门店老板说，现在自己有时一个月都难得卖出去一套二手房，租房也不是想象中的火爆，有时一个星期能租出去几套房子，有时候干脆一个星期喝白开水，再这样下去，他也只能考虑转行了。

促销加大购房者弃二转而下手新房

“随着政策形势的进一步明朗，多数品牌房企已经放弃房地产调控短期可能出现松动的幻想，开始更为理性地看待目前房地产市场，并采取更为务实的定价和销售策略。”有楼市分析人士近期表示，随着年关将至，在楼市调控的大背景之下，在最近的一段时间里，无论是国内其他城市的开发商，还是成都楼市的一些房地产项目，都开始拿出了更务实的销售策略，或拿出了更大的优惠措施，或更直接地喊出了之前罕见的一口价销售直接让利。商品房的价格不再是以往高高在上的坚挺，也开始放低了身段，“其实这种情况也将直接对二手房市场销售造成一定的影响”。

“我原本打算购买一套80来平方的二手房，觉得价格总会比新房便宜一些，哪晓得这段时间在二手中介看了一些房子，大多数价格跟新房的价格都差不了多少，稍微价格便宜一点的，不是房子户型非常差就是小区环境非常糟糕……”市民小王说，这段时间他也注意到城区周边不少楼盘都开始有价格松动的情况，有些楼盘的价格比二手房的价格还低得多，这让他彻底放弃了购买二手房的想法，转而正在比选几个新开楼盘，准备购买。

在市场持续低迷的情况下，购房者容易放弃买二手房，有楼市观察人士认为，目前，很多开发商都动辄拿出数万的优惠力度，而同一楼盘的二手房持有者却不急于兑现，面对淡市持观望态度死守房价，所以不少区域出现一二手房价格倒挂，购房者比较二者后更倾向买新房。

拓展渠道二手房中介开始兜售新房

在楼市整体低迷，二手房交易也愈发困难的情况之下，一个新的现象也开始在今年下半年出现，那就是拥有现成门店网点、客户资源的二手中介，已经开始放开手脚与开发商合作，参与开发商的一手房源的分销，且不少品牌二手房中介更是从零星几个项目合作，发展到如今大品牌开发商争相参与，并取得了不俗的销售佳绩。

“如果二手房里没有合适的房源，您不妨选择新房，现房和期房都有，开发商给出的优惠力度也不小！”在伊诚房产一家门店，一位销售人员正热情地招呼着一位客户。而另外几位销售人员也没闲着，有的在电话中联系已登记的客户，或推荐二手房源，或介绍着分销的新房项目。据了解，在成都市场上，二手房中介做一手房分销、代销业务正呈现扩大化趋势，目前加入这个行列的不乏伊诚、21世纪不动产、富房、中原地产、满堂红等品牌二手房中介的身影。而在这些中介门店分销的一手房源则有来自华润、绿地、蓝光、复地等大品牌开发商的众多品质楼盘。

一位开发商人士表示，其实开发商同二手房中介之间的合作已经持续多年，今年在调控和市场的双重压力下，开发商和二手房中介都希望多销售渠道共同发力，因此这种营销渠道得到了更大范围的普及，从市场反馈的情况看，开发商和二手房中介目前还算是都得到了双赢。