开发商花样营销能否打动购房者 专家:价格是重点

自新政之后，杭州楼市的成交数量有比较明显的提升，楼盘之间的竞争也因此有所加剧，而楼盘之间的营销也越来越花样百出。

但是，这些变着花样的营销手段，在楼盘的销售中间所能起到的作用，并没有想象的好。对于一些刚需、首改的购房者而言，性价比仍是重中之重，而如举行演唱会、明星代言、试吃活动等，都只能起到“锦上添花”的作用。

专家认为，不同的营销手段固然可以吸引客户，但想要成交上涨，仅仅依靠营销手段是不够的。

楼市政策助力

楼盘营销花样百出

得益于新政的助力，开发商在新政之下也提高了出货的积极性。从透明售房网上可以看到，自“3·30”新政之后，开发商无论是推盘还是成交，都有了很大的提升。

在这样的市场之中，开发商之间的营销竞争大有“愈演愈烈”的趋势，市场垂直领域的产品细分也在加速裂变。养老住宅、青年社区、新贵住区、适幼住宅等不同概念，相继在市场上出现；各个楼盘之间的营销方式，也越来越花样繁多，以吸引购房者的眼球。

如绿城和滨江都在今年打出了“青春派”的概念，在价格和园区内部的配套上更适合一些年轻的购房者。绿城推出了“young系列”的绿城·杨柳郡、桃李春风等；滨江推出的滨江·东方海岸，打出的是“青春豪宅”概念。

位于钱江新城板块的金隅·学府，首创中国“儿童优先豪宅”概念，并且在配套上也更“关注孩子”，包括有附赠的儿童智能手环，有“四点半学校”等。在精装的家具上，也有儿童洗漱站台、电动柜门、墙角圆倒角等细节处理。

还有一些楼盘的配套，也在以往的基础上更加注重人性化，甚至一些刚需楼盘的配套也有所升级。如融科·瑷颐湾，在社区中配备了恒温泳池、星级健身房、3000平方米的室外沙滩泳池、2200平方米的高尔夫球场等。

除此之外，杭州也有不少楼盘以举行活动的方式来吸引客群。记者从透明售房网上看到，如天阳·明朗近期有举行免费请吃台式牛排大餐的活动；中旅·紫金名门举行了水上冲关挑战赛等。

不少楼盘在营销过程中利用了“粉丝效应”，以请明星为楼盘代言和商演的方式吸引客户。如此前宝嘉·誉府请华少充当代言人；融信请李宗盛、朴树、水木年华、丁当等几位实力唱将举办了一场演唱会；世茂邀请李敏镐前来助阵等，均为楼盘吸引了不少人气。

还有一些楼盘则是采用清盘降价、限量低价、首开低价的方式吸引客户。

也有不少楼盘会在限定时期内，推出一些认筹可获得精美奖品的方式，来吸引购房者。如蓝钻天成推出的活动：在8月至9月这段期间内认购蓝钻天成并付清首付款，即可参与9月份抽奖，特等奖是奔驰smart汽车的使用权。

营销的作用因人而异 性价比仍是关注重点

现在不少楼盘尽管打出了不同类型的概念社区和配套作为营销中的亮点来吸引购房者，但是对刚需或者首次改善的购房者而言，性价比仍是重要的影响因素。对于那些“花样”营销和升级配套，这一部分的购房者认为，这只能起到“锦上添花”的作用。

记者采访了一位有意向在宋都·香悦郡购房的汪女士。汪女士告诉记者，自己在准备买房期间，看过不少新的楼盘。大部分新盘的内部配套设施比较完善，因此自己买房的时候更在意的是楼盘的性价比。

因此，面对香悦郡楼盘中的各类配套设施，汪女士表示自己并不太在意。