长沙"房住不炒"下楼盘代理商转型 从外省拉投资客行不通

转型中的代理商：拉外省投资客的路断了

事实上，4年前长沙楼市也曾有过一段疯狂上涨期。2016年长沙楼市开启“牛市”，大量投资客进入长沙，由于当时还未限购，只要资金足够，10套甚至100套都可以买。当年6~9月，也是大量合肥投资客涌入长沙楼市的高峰期。

王巍正是这波投资客进入长沙的推动者之一。

2016年王巍任职于湖南原动力房地产营销策划有限公司，也是公司的大股东。“当时我们公司跟很多项目都有合作，为了帮项目打开销售渠道，江浙地区、深圳等地都去进行过推广，最后主要集中在了合肥投资客群体。”

湘江西侧的长沙未来新CBD中心滨江新城板块（图片来源：每经记者 陈利 摄）

为了将合肥投资客引入长沙，王巍先后多次到合肥出差。“我们承诺的是，如果他们（投资客）在长沙购买了房，那么对方往返车费、食宿等费用全部都由我们承担。但如果没有成交，则费用由对方自理。”王巍告诉《每日经济新闻》记者，就在2016年4月的一个月时间里，他们就先后从合肥组织了3批近300名投资者前往长沙购房，“基本上来了长沙的都有买房，多的能买3~4套。”

然而，原本寄希望于能“大挣”一笔的投资客，却因当年11月25日长沙出台的“房七条”而折戟。“房七条”明确指出，要严查投机炒房，“严控‘双外’（外省户籍、外省工作）在长沙购房，引导提高‘双外’购房者首付比例和贷款利率。”

进入2017年，长沙不断加码调控政策。如2017年3月18日，长沙市人民政府办公厅发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，政策划定长沙六区和长沙县（限长沙经开区、星沙）为限制区域对于非本地家庭，无房限购一套，已有住房的不得购买新房。

2017年5月20日，长沙市限购对象和限购范围进一步扩大，长沙市户籍购房者也纳入了限购范畴，在限购区域内最多只能拥有两套房，同时将二手房纳入限购范围，规定商品房拿到不动产权证两年后才能交易。2017年9月23日，调控“套餐”再次全面升级，限制区域也扩展为全市，取得不动产权属证书3年后才能出售。

“当时因为这一系列政策确实也套牢了很多人，我当时带过来的客户，有的到现在都还因为拿房产权时间不够还被套着。”王巍告诉记者，当然也有一些客户因为来到长沙后喜欢上了这座城市而留下来的。

资料来源：长沙市住建局

正是因为长沙这一系列调控政策，拉外地购房者来长沙购房已不再有可能，作为渠道商的王巍在2018年后逐步对公司进行了转型，“现在主要是对商业地产进行收并购以及提供咨询服务。”

据王巍介绍，前几年像他们这样的渠道公司在长沙有很多，后来受调控影响没有了业务，只有转型或关闭了。