春节返乡潮催生购房生力军 成都购房战提前打响

对处于限购令下、买方资源日趋枯竭的楼市来说，能在返乡购房者客群中尽最大可能分得一杯羹，自然弥足珍贵。很显然，一场专门针对返乡潮的“抢客”大战又必将上演。元旦刚过，这波楼市争夺战的态势已初露端倪，各种以产品打包、优惠大礼包的楼市“套餐型、特价型”房源大张旗鼓地开锣登场，成为当下楼市卖方主要营销题材。

“以往楼市较热时，选择春节前后感恩回馈社会已成为开发商的一个传统。对于今都楼市遇冷情况而言，新春置业潮中‘钱包鼓鼓’的购房者，已经成为很多开发商抓销量、求回款的重要突破口。当然，抓住这波楼市热潮的最好办法，自然是祭出‘价格’法宝。”行业人士如此形容即将登场的春节购房潮。

卖方

机会难得必须hold住！

开盘在售的、年后开盘的，面对机会难得的返乡购房潮，几乎所有开发商都打算在价格策略上“想点办法”。

“我们正在向老板申请价格政策，包括项目价格、停车位、精装标准等各方面作出较大幅度地让步，要不惜代价，争取在春节前后尽量走货，迈个‘大步子’。”一位项目营销总监告诉记者。

地处天府新区核心区域——国际城南天府大道南段的中德英伦联邦项目，惠后均价仅5500元/平米。“中德英伦联邦一直雄踞成都销售榜的头把交椅，但也打算在年终拿出较大优惠回馈购房者，希望能吸引更多的新年返乡青年俊杰过来置业。”项目负责人如是说。

元旦节期间，记者来到地处成龙大道的琥珀庭院售楼部，发现与其它项目门可罗雀的景象形成鲜明对比，一群群购房者围在沙盘前指指点点，其中不少人已经在财务室排起了长队。“六折！比前段时间便宜了好多！”一位从北京返乡的成都购房者告诉记者，“现在不光刚需型房有优惠空间，这些高端住宅也开始打折抓销量了。”琥珀庭院项目营销负责人告诉记者，“为了争取近期春节返乡实力买家，我们项目拿出了最大诚意的项目优惠。以百平米套三户型计算，优惠前总价85万元左右，现在赠送30多平米的标准车位和中央空调，总价才62万！”

“直降1000元/平米！”这是地处温江南熏大道和花都大道繁华地段项目的玺龙湾住宅项目打出的“抢客牌”。“事实证明，让利购房者的做法取得了很好的效果。广告一推出，很快就得到广大购房者的积极关注和响应。目前项目的来电和来访量、成交量都有很大的提升。”项目营销总监刘磊告诉记者。

“我们项目打算明年三四月才面世，但考虑到项目为品质较高的洋房产品，所以打算在年前就展开一轮抢客攻势，争取多蓄水，为明年项目面市开个好头。”双流某洋房项目行销总监何先生认为。

买方

能省则省瞄准“欺头”

相对开发商的积极价格政策，逐步返乡的购房者也逐步体验到了今年春节楼市透露出的特别味道，“春节空闲期较多、家人容易集中看房，购房成为他们的重要安排。相较于去年楼市的热潮，今年成都房价很‘亲民’，这次回乡购房，我一定要好好比一下性价比。”在上海工作的小王提前返乡，为的就是趁新年选下自己的“婚房”。

一项统计显示，目前楼市25岁-30岁的80后购房者占到近50%，结婚、生子……房子俨然必不可少，于是刚需型楼盘成为春节楼市中的重要“参赛作品”。“春节单位要发数目可观的年终奖，在广州买房显然不现实，目前成都很多楼盘都推出各种优惠办法，倒是可以看看。”自称是“逃离北上广”的购房者李玲很会精打细算，“当然希望优惠越大越好，我就冲着‘占欺头’的心理去买房的。”

记者一大学同学，毕业后一直供职于国外某电子研发企业，打算年前回成都，火速完成置业计划。在他看来，区域是否有发展潜力，成为他最为关注的购房指标；其次，经济因素也是限制他下手的重要原因，“每月也就万把块钱的工资，首次置业还是瞄准套二。当然，优惠力度就成为不得不考虑的重要因素了。”

“蓝光旗下作品四叶城、sofa社区、金楠府等项目，年前都有很大的优惠力度。在全省范围内推广我们项目以及价格政策利好，并推广宜居成都的人居价值，一方面让更多人了解成都楼市走向，另一方面，吸引更多返乡购房者在春节期间选择成都、置业成都，全川返乡购房者必将迎来龙年的第一场购房盛宴。”蓝光地产负责人告诉记者。