成都楼盘成交两极分化日益加剧 性价比才是王道

一季度楼市“小阳春”，对开发商来说，无疑多少有些喜出望外。但好日子，并不意味着人人都有饭吃，家家都有汤喝。从日前公布的成都一季度各大楼盘成交数据来看，两极分化正日益加剧，领头羊的优势在逐渐扩大。

从一季度成交数据来看，绿地世纪城、中德英伦联邦、保利心语花园等热门楼盘纷纷以每天6、7套的速度出货。其中，绿地世纪城以581套的总成交套数成为一季度销售冠军，中德英伦联邦则以3.32亿元的销售额摘得销售额冠军。反观一些排名靠后的困难户，一个季度成交1、2套的也不少，甚至还有连续三个月都没有做成一笔生意——“零成交”的楼盘。

不过，部分“零成交”楼盘可能是因为拿到预售证没有立即开盘，销售滞后导致“零成交”。另外还有部分楼盘可能因为备案不够及时，虽然有成交但暂时未能体现出来，造成“零成交”。

这其中的差别究竟在哪里？为什么一些楼盘售楼部门庭若市，而一些售楼部却门可罗雀，销售人员比买房的人都要多。仅仅是运气好？或者是占据了有利地形？当然不完全是。通过对整个成交数据的系统分析，我们不难发现，成交火热的楼盘无一都是刚需楼盘，在房地产弱市中，拥有超强的性价比，这就是他们逆市飘红的主要原因。在遵循“剩者为王”游戏规则的楼市，他们即使倒下也将会是最后一个。

成交数据显然不会说谎，它能充分说明客户需要什么样的产品。中德英伦联邦面市以来就以青年跨界豪宅的身份登场，面对的显然是新一代刚需群体，他们的需求相比父辈有房就行的刚需已经升级，身份象征和追求个性是新一代刚需的特征，这也是中德英伦联邦得以连续坐上销冠的关键。而绿地世纪城以世纪姐的身份高调亮相，销售对象显然就更是小清新的青年才俊，在借力北改的同时，做足性价比这道功课，想要不火都难。

有人认为这些卖得好的楼盘都是因为体量大、位置好，显然不完全正确。在销售量排名靠前的一些楼盘，比如学府杏林、蓝光四叶城、佳兆业现代城等位置并非成熟区域的楼盘仍取得了不错的业绩。其中学府杏林和蓝光四叶城的均价已经到了4000元/平方米以下，对于温江这一区域来说，已经是诚意十足，如此性价比显然值得下手。

而反观成交数据的末端，一些零成交的楼盘确实难有拿得出手的“噱头”。以一季度成交仅2套一都江堰楼盘为例，从区位来说，该楼盘已经不具备优势，产品上仍以改善性为主，刚需产品几乎没有。在楼市限购政策下，这样的产品买家自然是越来越少，更不能理解的是，该楼盘价格一直坚挺，价格仍然是区域内标杆。一房企老总曾表示，以前楼市火爆的时候，卖房就像卖白菜，只要是个房子就能卖钱，产品、品牌、营销都毫无技术含量，但随着调控日渐深入，那些滥竽充数无疑将露出马脚，甚至被淘汰出局。如今，这一论断已经逐渐开始灵验，一些滥竽充数的开发商开始被抛开距离，行业的整合和洗牌通道已经开启。