楼市边数库存边降价 销售主动返9成佣金

“疯牛”来了，一直火热的楼市一下显得冷落了许多。今年楼市处于下行通道，过半房企或将面临完不成年度任务。行情不够乐观，股市又在不断“吸金”，房企们不得不开启“推优模式”，销售们甚至使出返佣金的“杀手锏”，作最后的冲刺。

默默地数着库存 90%在建房屋未卖出去

在股市成为聊天、吃饭的主要话题时，关于楼市库存量的话题在房产界开始讨论开来。

日前，国家统计局公布了前11月国内房地产市场开发和销售情况数据。在库存方面，11月末，全国商品房待售面积59795万平方米，比10月末增加1556万平方米。其中，住宅待售面积增加1046万平方米。据媒体公开报道，住建部政策研究中心主任秦虹介绍，截至10月，商品房销售占到正在施工的商品房面积的比例不到10%，达到历史最低点，意味着在建房屋中90%未卖出去。

近期，北京的库存突破9万套的消息曝出，更是引起了一番热议。根据机构数据显示，本月上旬，北京可售商品住宅总量再次突破9万套，达到9.3万套，创下32个月新高。亚豪机构市场总监郭毅分析表示，在新政利好刺激下，11月份楼市虽然创下销量新高，但当前楼市结构性供需失衡的矛盾并未有明显改善。

库存是一个很关键的市场指标，短短几天的时间，北京商品住宅库存量突然上涨8000多套，数值令人惊讶。对此，中原地产首席分析师张大伟解释说，北京的住宅库存数据计算特殊，其中并非全部是商品房，而是将保障房、两限房均计算入内，“增加的库存量中有7000多套是保障房和自住房，如果剔除这个影响，目前的库存为8.6万套，破9万套是虚惊一场。”

默默地降着价 销售主动返9成佣金

行情不够乐观，股市又在不断“吸金”，房企们不得不开启“推优模式”，销售们也使出各自的看家本领，作最后的冲刺。

“如果您从我这里买这个楼盘，我可以帮您砍价，还可以把我佣金的90%返还给您。”近日，通州梨园华业东方玫瑰的销售人员向北京晨报记者推销楼盘，使出返佣金的“杀手锏”，“现在买房7万抵10万，楼王15万抵40万，全款97折，贷款98折。现在正是买房的好时机，央行降息后市场会有个反应期，明年应该开发商就会涨价了。”

为提前锁客，滟澜新宸长桥墅、金隅澜湾等别墅项目还推出一成首付的营销策略。“年末至少有一半的楼盘推出了优惠活动，尤其是关注改善型住房需求的楼盘优惠力度更大。”一位工作人员向北京晨报记者介绍道。

随着楼市进入岁末“收官”之月，房企也进一步加快推盘节奏，抢占年末市场。12月首周丰台区的方恒·偶寓空间、昌平区的首开国风美唐等共有8个楼盘项目推新，位于京西门头沟的电建地产·泷悦长安项目接待中心也正式对外开放。“这边的房价增长的还挺快，刚好在西长安线上。我之前在泷悦长安旁边的项目买了一套住宅，买的时候每平米1万多，现在差不多3万了。”股市一片红火，市民张女士在闲暇之余仍然更愿意选择看盘。