拿的是土地也是信心 楼市最艰难时期或已过去

“我这里有一个好消息，一个坏消息，你想听哪个？”

购房者说，“先说别人的坏消息，再说我的好消息吧！”

所以，天下的购房者，最喜欢的就是天天看到开发商的坏消息，乐得鼻涕泡都飞出来了，拍着大腿称快。很多所谓的业内人士也就顺势投其所好，天天闭门造车，造出很多所谓的“存量卖XX年都卖不完”的惊悚标题出来，迎合购房者。我的同事李杨一语道破：专家既然是卖药的，那楼市就必须有病。的确，很多专家是在不负责任地消费楼市苦难。诸如像这种消息———“某央企内部又传达了，6月份快点抛货，后面还有更狠的政策出来”，最关键的是竟然大行其道。

其实，看看最近地产股的表现，或许正在印证楼市最困难的时候已经过去的说法。具体到成都市场，从3月份开始，先后有蓝光、中海、保利出手拿地，蓝光和保利的出手套路很相似，拿主城区地块，定位于快销产品，调整偏高端的产品结构；而最老练的中海，在金融城先后拿了三次地，每次都拿到低点，硬生生地在城南拿了一个开发面积高达200万平方米的大盘出来。保利地产5月17日拿下光华新城地块，而且还是溢价成交。

这个时候，拿地的都是英雄。快卖房、不拿地，现金为王，这三条曾经被看成楼市过冬的不二法则，但是很多开发商在长达一年多时间的快跑卖房中，发现自己能卖的基本上卖完了。我们不否认还有开发商还有结构性的存货，比如一些高地价地块的高端房，但是开发商结构性缺货已经很早就出现了，一家没有参加房交会的开发商告诉记者，我没有房子可以卖，我要完成像2011年的销售目标，必须拿地。

分析一下，我们发现开发商无一例外拿的都是“理性的主城区”。开发商之所以敢拿，是因为周围每平方米7500元的房子都在脱销，在这个楼面地价下，开发商做卖得最快的刚需产品，几个月之内就出产量，一年可以卖10个亿的产值出来。

“理性的主城区”、“你好我好市场好的刚需房”———开发商拿的既是土地，也是信心。换句话说，在主城区的刚需地块，价值底部已经逐渐出现，这是市场给出的调控共识，也是购房者借给开发商的胆：正是因为一些刚需项目如光华逸家、绿地世纪城、万科海悦汇城、蓝光锦绣城、中德英伦联邦等项目的热销，才有了底部的市场共识。