收益锐减下靠佣金生存的房地产经纪公司如何自救?(2)

“每月支出1000万元”

事实上，受疫情影响，春节以来各地暂时关闭售楼处，停止举办聚集性营销活动，这也让房企的线下销售戛然而止。而主要依靠佣金提成作为主要收入的房地产经纪公司，包括房产中介、代理机构、房屋租赁机构等的业务也随之停滞。

“目前除了涉及到顾问业务的员工可在家办公外，其余的都还没有复工。” 成都正合地产董事长毛勇向《每日经济新闻》记者坦言，公司目前90%收益来自于代理收入，还有10%来自顾问收入。然而现在房地产企业不复工、售楼部不开放，整个行业交易进入了冰冻期，没有交易公司也就不会收益。“尽管我们属于房地产行业，但我们又不是房地产公司，不能进行融资，没有实物也贷不了款，基本上就全靠佣金了。”

作为西南地区首个挂牌新三板的房地产代理公司，成立于2000年的成都正合地产先后为四川、重庆、云南、贵州、陕西等地近600家开发商提供过代理服务，2019年公司代理销售业绩近400亿元。毛勇告诉记者，往年这个时候，尽管不是传统的销售旺季，但为了赶上3月份的楼市小阳春，公司各部门早已各就各位，准备“大干一场”了。

面对疫情冲击，经纪机构的应对策略 数据来源：中房经联、贝壳研究院

从2月2日起，包括北京、上海、浙江、山东、江苏、四川等多地政府纷纷出台支持疫情下的中小企业相关政策，从财政补贴、减税降费、金融支持等多个角度帮扶中小企业。“这些减免政策中很多都不包含经纪行业，例如减免中小企业租金需要承租国有物业，基本上经纪公司就无法享受到这一政策了。”同时还身兼成都市房地产经纪协会会长的毛勇表示。

“公司有员工1000多人，每月（薪资及办公楼租赁费用）支出就得1000万元左右，疫情将进一步加大公司现金流紧张。”毛勇告诉记者：“我们现在只能做最坏的打算，做最好的努力。”

与成都正合地产情况类似，目前中原地产在成都范围内有100多个门店，员工2000余人，每月薪资支出至少700~800万元。卢华表示，受疫情影响，估计整个2月份将没什么成交量。“尽管近期通过线上有个别成交，但也只是杯水车薪，而人员工资、社保等还需正常缴纳，对企业来说压力还是很大的。”

值得注意的是，据财联社报道，中原地产广东公司正在研究制定包括减津贴、优化人员配置等一系列自救措施，开源截流。

另据贝壳研究院联合中房经联发起的《2020年新型冠状病毒对中国房产经纪影响》问卷调查显示，由于春节假期叠加疫情，导致交易停摆、收入显著减少，经纪公司现金流承压，经营陷入困境。